經常有小伙伴想知道自己到底適不適合做銷售。其實這個問題的答案沒有*只能說具備哪些潛質,更容易把銷售這份工作完成的更出色。
1、看待問題的系統(tǒng)性。銷售工作是需要同時考慮外部環(huán)境、市場環(huán)境、競爭環(huán)境、客戶需求、個人組織和公司資源、產品、品牌協(xié)作等多方位的因素,在盡可能多地掌握信息后所做的分析才會更全面,所做的決策執(zhí)行贏面也才會更大,否則,只能把結果寄希望于運氣。一般一個項目都可以分為敵情(競品)、我情(自有產品)、行情(市場環(huán)境)和客情(客戶訴求)至少這四個維度來進行分析。
2、與人相處的宜人性。人與人交往,輸出的是感覺,如果你能讓順便和你相處的人感覺很舒服,那就是本事。為什么用舒服這個詞是因為不同的人有不同的性格,有的人可能比較話癆,有的人可能比較強勢,有的人可能比較省事,對不同的人就需要用不同的溝通、交流和相處方式對待客戶。尤其需要在這里也給大家分享一個技巧,贊美,不要吝嗇贊美,它是人際交往的潤滑劑,但切記不要濫用,要虛實結合的使用。
3、有強大的自我驅動力。唯上進心不可培養(yǎng),銷售工作相較于其他工作,一方面是目標感要特別強,另一方面是抗壓能力要強。如果沒有對目標的強烈渴望和面對大量拒絕挫敗后,仍然能夠自我驅動,就很難堅持下來。
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