員工的心態(tài)不好，培訓(xùn)心態(tài)是沒(méi)有用的，那怎么來(lái)解決員工心態(tài)問(wèn)題？通過(guò)以下四個(gè)步驟。
第一步，叫定目標(biāo)。定目標(biāo)不是定他要完成多少銷售額，而是要協(xié)助員工定他個(gè)人的目標(biāo)。什么時(shí)候買(mǎi)車，什么時(shí)候買(mǎi)房，什么時(shí)候去旅游一次，把他的個(gè)人目標(biāo)定出來(lái)，然后回過(guò)頭來(lái)倒推你一年要賺多少錢(qián)，他內(nèi)心的潛力就被激發(fā)出來(lái)了，這是第一步。
第二步，要設(shè)一個(gè)獎(jiǎng)懲。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要有日常的pk 獲得*獎(jiǎng)勵(lì)更多。最后要進(jìn)行末位淘汰，給他緊張感。做的好的要獎(jiǎng)勵(lì)，做的不好的要懲罰，不行就要淘汰。內(nèi)部要有pk 的機(jī)制，我們要日pk 月pk 周pk 還有年pk 團(tuán)隊(duì)的氛圍就起來(lái)了。
第三步，要做帶教。如果您是老板，一定要把你身上的能力復(fù)制給你的員工，光心態(tài)好是沒(méi)有用的。我們經(jīng)常在戰(zhàn)斗當(dāng)中才能培養(yǎng)戰(zhàn)斗的素養(yǎng)。員工只有在賣(mài)貨的過(guò)程當(dāng)中，才能提升自己賣(mài)貨的水平。你作為老板，你要去帶教他怎么銷售，怎么銷售的流程話術(shù)，一步步教會(huì)他。
第四步，*不能停止你的招聘。要想團(tuán)隊(duì)的氛圍好，員工積極性提升，你不斷的要做招聘。招聘就又意味著新人不斷的進(jìn)來(lái)。新人進(jìn)來(lái)會(huì)對(duì)老人要有沖擊感，你不好好干，新人馬上就把你的位置所取代了。只有這樣做，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性才能夠起來(lái)。
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