做領(lǐng)導(dǎo)的如何才能讓員工心服口服。答案就是講規(guī)則，企業(yè)必須建立一套非常清晰透明，對(duì)每一個(gè)人都公平的規(guī)則。比如公司銷售分等級(jí)，每個(gè)月干到為企業(yè)創(chuàng)造3萬(wàn)利潤(rùn)為一級(jí)，5萬(wàn)利潤(rùn)為二級(jí)，8萬(wàn)利潤(rùn)為三級(jí)，十萬(wàn)利潤(rùn)為四級(jí)，15萬(wàn)利潤(rùn)為五級(jí)，依次排列。直到20級(jí)，各級(jí)對(duì)應(yīng)的底薪加提成是不一樣的。你想做管理，那么必須到達(dá)第五級(jí)，也就是每個(gè)月為企業(yè)創(chuàng)造15萬(wàn)的利潤(rùn)，這是第一級(jí)別的管理，叫做一級(jí)管理。管理也分2、3、4，直到實(shí)際管理對(duì)應(yīng)著相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)和利潤(rùn)。這個(gè)就像全國(guó)統(tǒng)一高考一樣，還沒(méi)有區(qū)域的區(qū)別。通過(guò)了就晉升，通不過(guò)就是你技不如人，你也別抱怨公司領(lǐng)導(dǎo)不公平，卻如此，每一個(gè)員工就會(huì)感覺(jué)到命運(yùn)掌握在自己手里，公司*不會(huì)因?yàn)檎l(shuí)拍馬屁，拍得好就晉升誰(shuí)。如果你當(dāng)老板，誰(shuí)給你送好吃的，或者在你面前說(shuō)你好話，你就晉升他。誰(shuí)不拍馬屁，不送你禮物，你就打擊他。這種人在古代就叫做昏君，昏君的下場(chǎng)都是不好的。有了規(guī)則，公司就叫法治。老板只需要找到最聰明的人一起來(lái)制定規(guī)則。人最怕什么？最怕沒(méi)有規(guī)則，不能把規(guī)則定下來(lái)。企業(yè)是沒(méi)有員工愿意死心塌地拼命，因?yàn)樗磺宄冻隽藭?huì)有什么回報(bào)。另外要晉升一個(gè)員工，還要考核他的價(jià)值觀，他是否認(rèn)同公司的理念，公司的使命、業(yè)績(jī)與價(jià)值觀各占50%結(jié)合起來(lái)考核。同樣也要看他做業(yè)務(wù)的過(guò)程是否用了正規(guī)的手法。如果是通過(guò)欺騙顧客得來(lái)的業(yè)績(jī)，我們是要開除的，過(guò)程與結(jié)果必須都要好。
所以這幾點(diǎn)篩選下來(lái)，只有20%的人能晉升，這也符合一個(gè)28法則，永遠(yuǎn)是20%的人晉升永遠(yuǎn)是最優(yōu)秀的人才有資格升級(jí)，但必須按照規(guī)則來(lái)，而不是憑老板的個(gè)人喜好。如此，企業(yè)里的員工*心服口服，拼命干活。
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