1、你一定要以結(jié)果為導(dǎo)向,一定要市場(chǎng)為原則,換句話說,如果結(jié)果不好,你的制度也要隨之調(diào)整。
2、一定要以公平為原則。銷售團(tuán)隊(duì)打造我們講究的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售制度一定要透明。
3、以利潤(rùn)為中心。如果最后發(fā)現(xiàn)你錢是都給出去了,業(yè)績(jī)也拿回來了,這公司沒賺錢。老板如果你不注重成本控制的話,用錢來買業(yè)績(jī)是很簡(jiǎn)單的事兒,我們的營(yíng)銷制度一定要注重要有利潤(rùn)。
4、營(yíng)銷制度設(shè)計(jì)。還有一個(gè)很重要的要以人性為出發(fā)點(diǎn),要以激勵(lì)為原則,什么叫人性?窮的時(shí)候到富的時(shí)候,這個(gè)過程是很快。在這個(gè)過程當(dāng)中,就要有以激勵(lì)為原則,也就是說要懂得人性。
5、一定要簡(jiǎn)單為原則。什么叫簡(jiǎn)單?就營(yíng)銷制度不能復(fù)雜,銷售人員最喜歡的就是我很清楚我干了多少事,我馬上能拿多少錢,KPI越簡(jiǎn)單越好。所以好了,這是我在實(shí)際工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)有很多企業(yè)的營(yíng)銷制度是缺乏這些基本要點(diǎn)的,所以我特別提出來,真正的講到營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,你的基本法的設(shè)置。
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