其實供應商定價分分合合很多種,但是我們歸類為不外乎五種定價方案,咱們給你逐一解釋一下。
1、叫成本加成法。啥意思?我成本五塊錢,我必須賺五塊錢,于是我定價就定十塊錢,或者是我成本五塊錢,我必須要加百分之百的利潤,于是就定十塊錢,這叫成本加成。
2、叫市場競爭法。何為市場競爭法?一家企業(yè)無法改變整個市場供求關系,如果你想獲得一定利潤,增加你競爭力,你只有去降成本。
3、叫*生存法,就市場價格是一個企業(yè)無法改變的,同時這個行業(yè)特別成熟,沒什么技術含量,所以你就不斷降低你的利潤來獲取空間,這種方法我們把它稱之為叫*生存法。其實這三種定價方法適合于三種市場狀況,成本加成法通常適合于壟斷行業(yè),而市場競爭法通常適合競爭行業(yè),當然*生存法主要是用于淘汰行業(yè),除了這三種之外。
4、叫跳躍定價法,就是它是沒有規(guī)則跳躍感,舉個例子,同樣清朝末年,兩個不知名的國畫師畫的國畫,一幅標價標2000,一幅標2萬,有沒有什么區(qū)別呢?都是清朝末年的是吧?它具有跳躍性,橫向?qū)Ρ群茉恪?/p>
5、叫社會責任法。什么叫社會責任法呢?比如說現(xiàn)在有個口罩廠,他說我三折賣給國家,或者我一折賣給災民等等,他承擔了社會責任在里面,這種不同的定價其實源于他的市場的判斷來決定。當然這些定價方基本上能夠去解釋我們供應商報價的所有模式,所有的現(xiàn)象。
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