來(lái)說(shuō)一下新品怎么去做推廣，如果你把這個(gè)理解清楚了，基本是省好幾個(gè)W。很多人說(shuō)從零開(kāi)賣，這個(gè)是一定的，因?yàn)槟慵热皇切缕?，那肯定是沒(méi)有銷量的。而你想把新品賣出去就要有流量，而大多的新品或者說(shuō)90%的新品都是沒(méi)有自然搜索的，這個(gè)我們想想也知道，你也不是張大奕憑什么要給你新品流量，所以我們要把新品推廣分為三個(gè)時(shí)期。
1、是剛上架，也就是你沒(méi)有銷量的時(shí)候，那這個(gè)時(shí)候你肯定是要買流量的。不管是直通車還是引力*，咱們這個(gè)萬(wàn)象臺(tái)也行，只要能拿到流量就行。但你光有流量是不行的，你沒(méi)有銷量就是弱勢(shì)。所以你要做活動(dòng)，像半價(jià)，買一送一這些都可以，但這些就夠了嗎？不一定。如果你要是標(biāo)品的話，還好，標(biāo)品是什么意思呢？就是說(shuō)你這個(gè)市場(chǎng)有標(biāo)準(zhǔn)，有同品的那你做活動(dòng)自然是沒(méi)有問(wèn)題，用戶覺(jué)得能薅到，他就心滿意足了。那你是非標(biāo)的情況怎么辦？用戶不信任你，你就算賣一塊錢，用戶會(huì)考慮這是不是坑。所以這個(gè)階段要么你解決用戶信任問(wèn)題，老客戶復(fù)購(gòu)，要不就是爆品引導(dǎo)新品等等。你說(shuō)你是這個(gè)新店新品解決不了怎么辦？
2、那你就要度過(guò)這個(gè)零銷量的階段，來(lái)到這個(gè)10到20銷量的這個(gè)階段，也就是我們所說(shuō)的第二階段。這個(gè)時(shí)候做推廣就不一樣了，你引力*或者萬(wàn)象臺(tái)都可以選擇關(guān)掉，可以選擇降低，我們還是用老大哥直通車來(lái)推廣。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有一定的免費(fèi)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)了，所以說(shuō)我們直通車會(huì)來(lái)投放，通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的詞。這個(gè)時(shí)候可能會(huì)有人辯駁了，我們開(kāi)推廣就是為了搶別人流量。既然系統(tǒng)給我們自然流量，我們不應(yīng)該去搶其他沒(méi)有的嗎？請(qǐng)注意，你現(xiàn)在是10到20，這個(gè)階段是一個(gè)增加自然流量的階段。所以當(dāng)你投放，比如說(shuō)一個(gè)小米手機(jī)的時(shí)候，用戶點(diǎn)了廣告位，那再次搜索的時(shí)候，咱們是優(yōu)先展示，這個(gè)時(shí)候又點(diǎn)了自然搜索位成交，這個(gè)是不是說(shuō)就算自然成交了呢，也增加了我們的權(quán)重。
3、下面就是第三階段，這個(gè)時(shí)候我們的推廣會(huì)大有不同，因?yàn)槎级冗^(guò)了第二階段，不是一個(gè)真正意義上的新品了。所以這個(gè)時(shí)候就要比誰(shuí)的流量更大，誰(shuí)能拿到更多的自然流量，打造一個(gè)爆品的過(guò)程。
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