做營(yíng)銷策劃,做拓客方案,需要有逆向思維,有商業(yè)智慧的生意人,都會(huì)制造驚喜和口碑。我們說(shuō)魚(yú)的記憶只有7秒鐘,但是我告訴你,人的記憶也好不到哪兒去,人永遠(yuǎn)都會(huì)對(duì)最后出現(xiàn)的數(shù)字印象深刻。下面的案例如果能舉一反三,可以幫助很多生意人至少在營(yíng)業(yè)額翻倍。
我們說(shuō)生意靠的就是新思維,靠的就是反人性,你才能夠賺到錢。我們說(shuō)今天的大街上,買贈(zèng)活動(dòng)的營(yíng)銷策略是越來(lái)越多了,但是顧客是越來(lái)越?jīng)]有感覺(jué)了,感覺(jué)不刺激了。而且你讓顧客覺(jué)得你這個(gè)東西就是套餐,就應(yīng)該是給我的。但如果你換一個(gè)策略,你發(fā)現(xiàn)完全不一樣了。就比方說(shuō)你是一個(gè)做小餐飲的,賣烤肉拌飯,15塊錢一份,然后再送一瓶飲料,顧客就會(huì)覺(jué)得,這個(gè)飲料錢就包含在這15塊錢里面了。但是如果你換一種賣法,15塊錢一份的烤肉拌飯,再加上一毛錢給一瓶飲料,那么這個(gè)時(shí)候顧客馬上就有感覺(jué)了。因?yàn)轭櫩偷牡谝恢庇X(jué)覺(jué)得前面的15元是買烤肉拌飯的錢,商家掙沒(méi)掙錢不知道,但是后面這一毛錢買飲料的錢顯然是*賠本的。而這就給顧客制造了一種錨定效應(yīng),覺(jué)得這家店很實(shí)在,自己屬于買到賺到了。而商家靠這一招就能夠非常容易的鎖定顧客。我們說(shuō)顧客對(duì)于數(shù)字很敏感,但是這也要看數(shù)字出現(xiàn)的先后順序。如何利用數(shù)字和顧客的績(jī)點(diǎn)制造一種驚喜,讓顧客無(wú)法抗拒,而這就是今天終端拓客的關(guān)鍵。
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