南海戰(zhàn)略是放棄主流市場,做次主流、非主流市場,錯位競爭,聚焦特定用戶群,做專精特新,做與眾不同,滿足特定用戶群的需求,而不是做的更好。主流市場沒有藍(lán)海,藍(lán)海是聚焦,戰(zhàn)略,是集中破局,是不同價值網(wǎng)之間的競爭,找到自己的生態(tài)位。
每種生物都有自己的生態(tài)位,自然界是生態(tài)系統(tǒng),市場,也是生態(tài)系統(tǒng)。南海就是要回歸到市場競爭的原點,對市場進(jìn)行高度細(xì)分,選擇目標(biāo)用戶群,形成戰(zhàn)術(shù),再集中資源,將戰(zhàn)術(shù)提升為戰(zhàn)略?,F(xiàn)有用戶不滿意不充分的地方就是南海進(jìn)行深耕,深挖,聚焦,解決問題,就是南海戰(zhàn)略。南海戰(zhàn)略的核心是用戶價值創(chuàng)新,實現(xiàn)企業(yè)價值快速提升。南海戰(zhàn)略是超越競爭對手,超越現(xiàn)有競爭邊界,將不同市場的買方價值元素篩選并重新排序,從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變,開創(chuàng)南海要同時追求差異化和低成本。
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