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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

揭秘男性護(hù)膚品的兩性邏輯

 
講師:楊慧秋 瀏覽次數(shù):2274
 如何把護(hù)膚品賣(mài)給男人?

想要把護(hù)膚品賣(mài)給男人,就要學(xué)會(huì)去討好男人背后的那個(gè)女人。因?yàn)榇蟛糠值哪腥烁揪筒辉诤跄切┢科抗薰奚蠈?xiě)了什么。洗面奶舉例,有祛痘,有清潔,有去油,琳瑯滿(mǎn)目擺滿(mǎn)一貨架,而男人的挑選方式總共分為兩步,第一步,挑個(gè)便宜的,第二步買(mǎi)單。所以讓男人自己買(mǎi)護(hù)膚品,不如曲線救國(guó),用護(hù)膚品去吸引,讓女人為男人買(mǎi)單。畢竟在護(hù)膚領(lǐng)域,更多的女性她才是專(zhuān)家。曾經(jīng)有一個(gè)護(hù)膚品牌在雙十一的活動(dòng)期間,別人都在大力打折,做優(yōu)惠的時(shí)候,她選擇了另外一種方式。她把男士護(hù)膚品的優(yōu)惠力度加大,然后告訴女性消費(fèi)者說(shuō),你在我們家買(mǎi)了這么多的化妝品,如果給你老公或者男朋友也買(mǎi)幾種的話(huà),更能促進(jìn)家庭的和諧。而且現(xiàn)在男士護(hù)膚品的折扣力度是越來(lái)越大,買(mǎi)了絕對(duì)不吃虧。在這種模式的加持下,他們男性護(hù)膚品的銷(xiāo)量居然與女性護(hù)膚品的銷(xiāo)量打了個(gè)平手。自此他們每年只要做大型活動(dòng)期間都會(huì)把男性護(hù)膚品進(jìn)行大加價(jià),借此不僅培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)者,還成功的在男性護(hù)膚品市場(chǎng)上分了一塊蛋糕。那這說(shuō)明什么呢?這說(shuō)明曲線救國(guó)的重要性。就像男人在電子設(shè)備商城里挑了很多新品,這時(shí)突然出現(xiàn)一個(gè)顏值功能都在線的女性產(chǎn)品,不僅價(jià)格便宜,還能討對(duì)象歡心。要是不動(dòng)心,我是不信的。當(dāng)然并不是說(shuō)產(chǎn)品的功能性不重要,產(chǎn)品的功能性是每個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ),只有打牢了基礎(chǔ),才能完成基本用戶(hù)的累積,形成基準(zhǔn)的用戶(hù)池。下一步就是根據(jù)消費(fèi)者的心理,將基準(zhǔn)的用戶(hù),培養(yǎng)成品牌的忠實(shí)粉絲,男性難道不想有一個(gè)好的皮膚嗎?那肯定是人人都想,但是男人大多是拉不下面子去詳細(xì)學(xué)習(xí)護(hù)膚的這種秘訣。

所以曲線救國(guó)正是男性護(hù)膚的最優(yōu)解,既能解決男性對(duì)護(hù)膚的需求,也能緩解男性對(duì)陌生領(lǐng)域產(chǎn)生的尷尬。不用刻意在產(chǎn)品上對(duì)男性進(jìn)行護(hù)膚知識(shí)教學(xué),就能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的上升,簡(jiǎn)直就是一舉兩得。所以對(duì)于品牌而言,追逐消費(fèi)者的需求并沒(méi)有錯(cuò),但是消費(fèi)人群是存在差異化的。學(xué)會(huì)把握人群的差異化,從兩性之中尋找到獨(dú)特的認(rèn)知痛點(diǎn),才能更好的在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)高份額的品牌戰(zhàn)略。

 



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楊慧秋
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