產(chǎn)品鋪到終端之后，如何在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)良好的良性動(dòng)銷呢？渠道的推力在這個(gè)時(shí)候就很關(guān)鍵。想要使渠道產(chǎn)生更大的推力，你有兩個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)，第一個(gè)叫合理的利潤(rùn)空間，第二個(gè)叫良好的客情關(guān)系。合理的利潤(rùn)空間需要企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)行情競(jìng)品對(duì)比和自身品牌力來(lái)制定渠道的利潤(rùn)分配。
終端網(wǎng)點(diǎn)賣我們的產(chǎn)品目的只有一個(gè)，賺錢。我們的產(chǎn)品終端賣不賣和怎么賣，主要取決于利潤(rùn)空間是否合理。同樣的價(jià)位看利潤(rùn)。同樣的利潤(rùn)，看什么看客情。一沒(méi)有利潤(rùn)，二沒(méi)有客情，終端為什么要跟你合作？所以客情的重要性就不言而喻。終端店老板賣貨，不僅認(rèn)品牌，而且他們還認(rèn)人。我是在替誰(shuí)賣貨？我是在賣誰(shuí)的貨？這對(duì)終端老板而言同樣也非常重要。客情的重要性還在于什么呢？客情的重要性還在于終端消費(fèi)者在找產(chǎn)品的時(shí)候，店老板真的跟你說(shuō)話，主動(dòng)在推薦你的產(chǎn)品，除非消費(fèi)者不認(rèn)。所以無(wú)論是經(jīng)銷商還是廠家，想要產(chǎn)品，在終端有良好的動(dòng)銷，必須要設(shè)定好合理的利潤(rùn)空間，同時(shí)要抓好和終端店的客情關(guān)系。
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