從一開始很多門店的老板就犯了一個(gè)錯(cuò)誤,中小門店,尤其是非連鎖的這種門店老板,自己一定要懂運(yùn)營,老板不懂,合伙人當(dāng)中,至少要有一個(gè)人是懂的。但是大部分的門店經(jīng)營者在早期都是沒有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的。三個(gè)運(yùn)營的規(guī)則。
第一個(gè),不要指望做全程的整個(gè)生意。任何一家門店只能服務(wù)自己的目標(biāo)客群。
第二個(gè),沒有永遠(yuǎn)的合作伙伴,客戶流程、渠道一定要自己搭建起來。
第三個(gè),運(yùn)營是做明天的生意。所以堅(jiān)持長期主義才是經(jīng)營的王道。
如何讓我們的門店智能化高效的自運(yùn)營。
第一點(diǎn),不要指望去做整個(gè)城市的生意。很多中小門店,因?yàn)槟愕姆?wù)半徑有限,能做的可能就1到2公里之內(nèi),3公里甚至幾個(gè)小區(qū)的生意,低價(jià)活動(dòng)沒有任何意義,進(jìn)來的最多都是薅羊毛的客戶。
第二點(diǎn),周邊的環(huán)境好壞。直接決定你的品牌的議價(jià)空間,你把門店開到這個(gè)城市市中心和開到郊區(qū)是完全不一樣的。沒有人會(huì)跑到郊區(qū)去進(jìn)行一個(gè)高頻復(fù)購的消費(fèi)。
第三點(diǎn),周邊的客人的開發(fā)和留存非常重要。附近客戶的復(fù)購可能性會(huì)更大。
第四點(diǎn),沒有永遠(yuǎn)的合作伙伴。必須要自建流量,哪怕剛開始慢一點(diǎn),想要真正的持續(xù)的經(jīng)營,流量的搭建是必須的,具體的動(dòng)作可以參考下面兩個(gè)方向。
第一,某團(tuán)、某眾,必須要做。某團(tuán)某眾在現(xiàn)在的搜索和展示邏輯,對實(shí)體商家非常友好,更加容易推薦給附近的人。只要你做好服務(wù),你的技術(shù),你的價(jià)格是匹配的,那么更容易出現(xiàn)客戶服務(wù)的這種情況,從而來提高你的投入產(chǎn)出比。
第二,現(xiàn)場的同城團(tuán)購。沒有什么比上還要更劃算的流量,獲取了100,可以獲得2500個(gè)。經(jīng)過篩選的流量,只要你會(huì)算數(shù),這個(gè)買賣都是穩(wěn)賺不賠
第五點(diǎn),運(yùn)營是做明天的生意。為什么運(yùn)營是做明天的生意呢?很多人把今天把錢掙了,不管明天的死活,以次充好,只管前端的銷售,不管客戶體驗(yàn),還有就是只要錢進(jìn)了我的口袋,其他什么都不重要。大部分更重視的是售前服務(wù)的這個(gè)過程。但是對于我們中小門店,其實(shí)售后更加重要?,F(xiàn)在的貨幣成本非常高,渠道業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)橐呀?jīng)很多人頭腦都沖昏了。其實(shí)小門店更像是開餐廳,抓住老客,做好口碑,堅(jiān)持長期主義,才是門店經(jīng)營長久之道。
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