業(yè)績(jī)都是設(shè)計(jì)出來的,業(yè)績(jī)都是規(guī)劃出來的。整個(gè)門店的營銷流程的設(shè)計(jì),
1、是要先找到主體客戶。主體客戶就是20%的大客戶的客戶畫像。
2、門店也要根據(jù)客戶畫像來找到對(duì)應(yīng)的客戶渠道,也就是客戶陣地。
3、根據(jù)客戶陣地,來做好客戶的引流,吸引客戶到店。
4、再實(shí)現(xiàn)我們首次的初診成交。
5、首次成交后,要進(jìn)行接下來的復(fù)購追銷的三種形式設(shè)計(jì)。
6、最后找到20%的大客戶,實(shí)現(xiàn)最終的轉(zhuǎn)介紹。
這就是一個(gè)門店整體的流程,營銷流程的閉環(huán)的設(shè)計(jì),也是提升業(yè)績(jī)永恒不變的指標(biāo)。有些店是流量不行,有些店是流量進(jìn)來轉(zhuǎn)換不行,做生意想要業(yè)績(jī)好,永遠(yuǎn)都是從這幾個(gè)流程方面去努力的。這個(gè)流程是什么呢?流量就是引流轉(zhuǎn)換。客單價(jià)就是我們的首次成交復(fù)購,就是我們的追銷裂變,就是我們的口碑轉(zhuǎn)介紹,你的門店里面業(yè)績(jī)不好。要么就是你的引流有問題,要么就是你的首次成交有問題,要么就是你的追銷復(fù)購不行,要么就是你的大客戶搞得不行,要么就是你的轉(zhuǎn)介紹搞得不好。
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/zixun_detail/115530.html