在年前去了一個朋友的公司,他跟我們聊了一下現(xiàn)狀,他們已經(jīng)進行了兩輪的融資了,銷售額一個億,但是支出卻達到了1.3個億,將近1.4個億,面對這樣子一個現(xiàn)狀,創(chuàng)始人也非常的苦惱。當然我們要去追求銷售額,追求規(guī)模是沒有錯的,但是利潤才是讓我們的企業(yè)能夠生存下去的最重要的一個因素。如何能夠提高我們企業(yè)的利潤呢?在這里有三點建議。
1、我們成長型的企業(yè)應(yīng)該還是要圍繞我們的核心業(yè)務(wù)去展開研發(fā),避免盲目的去擴大研發(fā)產(chǎn)品線。
2、我們應(yīng)該要尋找到最對的代理商,而不一定是*的代理商。因為*規(guī)模的代理商,他會去拼命壓低你企業(yè)產(chǎn)品價格以及利潤。如果我們能挑選到匹配的合適的代理商,卻可以實現(xiàn)比較好的雙贏,以確保自己合理的利潤。
3、我們的企業(yè)應(yīng)該要去搞定自己的三高客戶。哪三高呢?就是高潛力、高購買力以及高影響力,這三高為什么呢?因為28原則其實大家會發(fā)現(xiàn)說我們搞定這種大的標桿客戶,有時候跟我們?nèi)ジ愣ㄒ粋€中型的客戶,其實花費的時間、精力、人力、物力是差不多的,但是回報率卻是相差非常的大。所以說我們應(yīng)該集中自己的優(yōu)勢資源去搞定三高客戶,這三高客戶才會給我們的企業(yè)貢獻更高的利潤,為企業(yè)帶來其他更大的一些收益,以上三點你get到了嗎?
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