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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

商戰(zhàn)第一步,為什么首選價(jià)格戰(zhàn)

 
講師:高飛 瀏覽次數(shù):2286
 為什么一千個(gè)商家里,有99個(gè)都在打價(jià)格戰(zhàn)?道理很簡單,因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)帶來的好處實(shí)在是太多了,多到連帶貨主播、品牌方、消費(fèi)者都難以抵擋他的誘惑。 價(jià)格上的第一個(gè)好處,是為消費(fèi)者帶來實(shí)際的優(yōu)惠。營銷大師菲利普科勒勒曾經(jīng)說過,世上沒有降價(jià)兩分錢,抵擋不了的品牌忠誠。這句話正適合消費(fèi)者,不管是曾經(jīng)滴滴和快

為什么一千個(gè)商家里,有99個(gè)都在打價(jià)格戰(zhàn)?道理很簡單,因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)帶來的好處實(shí)在是太多了,多到連帶貨主播、品牌方、消費(fèi)者都難以抵擋他的誘惑。

價(jià)格上的第一個(gè)好處,是為消費(fèi)者帶來實(shí)際的優(yōu)惠。營銷大師菲利普科勒勒曾經(jīng)說過,世上沒有降價(jià)兩分錢,抵擋不了的品牌忠誠。這句話正適合消費(fèi)者,不管是曾經(jīng)滴滴和快滴的打車大戰(zhàn),還是美團(tuán)、餓了么的外賣競爭,在一次又一次的價(jià)格戰(zhàn)中,消費(fèi)者確確實(shí)實(shí)享受到了價(jià)格戰(zhàn)帶來的紅利。

價(jià)格戰(zhàn)的第二個(gè)好處,是為帶貨主播帶來經(jīng)濟(jì)效益。因?yàn)閷?duì)于這些主播而言,價(jià)格戰(zhàn)和知名度是相輔相成的。主播通過價(jià)格戰(zhàn)吸引了更多的消費(fèi)者,會(huì)變相提高主播的知名度,因此銷售出更多的產(chǎn)品,相對(duì)應(yīng)的主播知名度越高,在品牌方那邊拿到的話語權(quán)就會(huì)越大,也能為自己帶來更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

價(jià)格降的第三個(gè)好處,是為品牌方帶來市場份額。為什么看似粗暴的價(jià)格戰(zhàn),能影響到市場份額的最終占有呢?因?yàn)橥ㄟ^價(jià)格戰(zhàn)可以快速俘獲B端的商家市場,通過商家簽署*排他協(xié)議,將其他競爭者拒之門外,畢竟商業(yè)的本質(zhì)更多是在追求行業(yè)的壟斷,而價(jià)格戰(zhàn)正是占領(lǐng)關(guān)鍵資源的戰(zhàn)略手法之一。

不過價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍,因?yàn)閺膬r(jià)格戰(zhàn)的角度出發(fā),沒有最優(yōu)惠,只有更優(yōu)惠。無論是自己挑起價(jià)格戰(zhàn)還是跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn),都要把產(chǎn)品升級(jí)作為首要戰(zhàn)略,有好產(chǎn)品作為支撐的價(jià)格戰(zhàn),才是最漂亮的價(jià)格戰(zhàn)。



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