新制度和方法無(wú)法落地，核心原因是會(huì)議沒(méi)有達(dá)成共識(shí)。我們來(lái)分享一下會(huì)議溝通，推動(dòng)制度或方法落地的五個(gè)步驟。
1、管理者說(shuō)出現(xiàn)狀，聚焦問(wèn)題和自己的期望。比如說(shuō)目前我們整體成交效率很低，上個(gè)月我們帶看成交比是35比1。如果按照上個(gè)月帶看次數(shù)不變的情況下，我們能做到30比1，那我們就比之前多成交十單，公司也能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡。
2、學(xué)會(huì)示弱，希望大家提出建議。比如這段時(shí)間我也一直在思考，今天讓大家來(lái)開(kāi)會(huì)，就是讓大家說(shuō)說(shuō)怎么去解決這個(gè)問(wèn)題。
3、多鼓勵(lì)引導(dǎo)大家提出解決方案，并且可以探討方案是否可以落地，或者可監(jiān)督，可不可以衡量。比如你說(shuō)的這個(gè)方法很好，關(guān)鍵是怎么衡量，是否有做到激勵(lì)機(jī)制，怎么設(shè)定。
4、確保一致性，自己的觀(guān)點(diǎn)一定是最后說(shuō)，開(kāi)會(huì)時(shí)，當(dāng)大部分人跟你的想法一致，那么就可以確定為新的管理制度或方法。如果想法不一致，或者大部分人都反對(duì)你的內(nèi)心的想法，管理者可以說(shuō)自己再考慮考慮，私下再與核心員工一對(duì)一的溝通，爭(zhēng)取他們的理解，私下?tīng)?zhēng)取到大多數(shù)的人認(rèn)同后，在下一次開(kāi)會(huì)說(shuō)出自己的想法。
5、提出檢查機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，檢查機(jī)制應(yīng)該要思考通過(guò)什么方式確定到底有沒(méi)有做，如何評(píng)估做的好或者做的差？做得好如何獎(jiǎng)勵(lì)，做得差如何懲罰。
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