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老業(yè)務員如何突破瓶頸期?

 
講師:李竹 瀏覽次數(shù):2283
 有老業(yè)務員給我講,我最近遇到瓶頸了,不知道怎么去突破,業(yè)績的話,都上升比較難。我說不是你的業(yè)績上升難,是因為你對掙錢的底層邏輯沒有理清楚。作為一個老業(yè)務員,你得知道你的目的是干什么。他說,做銷售的目的不是為了掙錢嗎?我說,對,但是你是不是在掙錢?他說是就一直在掙錢,我說不對,你可以算一下你80%到9

有老業(yè)務員給我講,我最近遇到瓶頸了,不知道怎么去突破,業(yè)績的話,都上升比較難。我說不是你的業(yè)績上升難,是因為你對掙錢的底層邏輯沒有理清楚。作為一個老業(yè)務員,你得知道你的目的是干什么。他說,做銷售的目的不是為了掙錢嗎?我說,對,但是你是不是在掙錢?他說是就一直在掙錢,我說不對,你可以算一下你80%到90%的時間在干什么,在找新客戶。但是這個新客戶不相信你,馬上就找下一個,每天都在重復一個月,兩個月,一年、兩年。到最后你干了三年五年,你發(fā)現(xiàn)一個問題,天天開客戶,到最后一轉身發(fā)現(xiàn)還缺客戶。

咱們想一下為什么會出現(xiàn)這種情況呢?因為是你把所有的精力和費用都花在新客戶身上了。因為新客戶他不可能會給你錢的,給你錢的是誰呢?是老客戶,我們花在老客戶維護上,你花的資金比較少,或者是精力比較少。到最后的結局,我們雖然努力了,但是你的方法錯了。所以說你掙不到錢,作為一個老員工,你想突破瓶頸只有一個方法維護好我們合作客戶的一個客情關系,一旦你把客戶的客情關系維護好,老客戶的復購率一定會上來。第二個板塊,就是你想開的新客戶,他都在老客戶手中,老客戶的客情關系好了,他就會給你轉介紹。一旦開始你轉介紹了,那么你的新客戶就不缺了,這樣的話就會形成一種局面。老客戶買我們的產(chǎn)品,再加上給我們轉介紹客戶,我們銷量也不缺,新客戶也不缺,我們的瓶頸就突破了。



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李竹
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