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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

店長提成該如何考核

 
講師:陳祿 瀏覽次數(shù):2303
 凡是沒有考核的提成,也是白發(fā)的工資。很多門店老板直接給店長提成,這是不對的,干的好不好?當(dāng)然要來考核,怎么考核才能讓店長真正的為公司創(chuàng)造價值呢?舉個例子,給店長一個月10個點的提成,那這十個點能不能拿得到?也不知道。比如這個月干了30萬的業(yè)績,十個點就3萬塊,這3萬塊錢最后能不能拿得到,就要做考核。

凡是沒有考核的提成,也是白發(fā)的工資。很多門店老板直接給店長提成,這是不對的,干的好不好?當(dāng)然要來考核,怎么考核才能讓店長真正的為公司創(chuàng)造價值呢?舉個例子,給店長一個月10個點的提成,那這十個點能不能拿得到?也不知道。比如這個月干了30萬的業(yè)績,十個點就3萬塊,這3萬塊錢最后能不能拿得到,就要做考核。這個考核就是要涉及店長的職責(zé)的五個指標(biāo)進(jìn)行考核。

1、業(yè)績占比模型當(dāng)中的20分。

2、員工的數(shù)量占比20分。

3、轉(zhuǎn)介紹的增量占比20分。

4、客數(shù)占比20分。

5、利潤占比20分。

所以每一項指標(biāo)全年度都要把它定出來,目標(biāo)都要分解到每一個月,每個月的管理層就會拿到每個月的指標(biāo)。這些目標(biāo)就會分解成指標(biāo),每個月把這五件事情做好,全年度都做好,做好還要簽字畫押??己司褪前凑斩ǖ娜甑哪繕?biāo)來進(jìn)行考核。所以這個月的業(yè)績是多少,都是有一個定量,員工的數(shù)量要到多少,要有標(biāo)準(zhǔn)。所以老板是定這個標(biāo)準(zhǔn)的人。所以如果這項業(yè)績達(dá)到了指標(biāo)了二十分,員工的數(shù)量指標(biāo)沒有達(dá)到了70%。對不起,二七十四分,這項轉(zhuǎn)介紹也達(dá)到了八十%十六分,這項客數(shù)也達(dá)到了二十分滿分,總共加起來這五項一共是100分的權(quán)重,最后實際得分多少?比如得了七十分,那就拿三萬塊錢,就按照70%給二萬。如果打了80分,那就是80分發(fā)給24000。如果打了90分,可以按照百分之百,這個游戲規(guī)則,就看是怎么定的。如果對的這些指標(biāo)沒有進(jìn)行考核,就代表所有的工資。都是白發(fā)的,干的好不好,就統(tǒng)一的提成。如果達(dá)到60分以下,還給他錢嗎?提成工資是0,在這里的價值是什么?是超越這個30萬之外的東西。沒你門店也可以干30萬,所以考核的指標(biāo)、業(yè)績、員工數(shù)量,轉(zhuǎn)介紹,客戶數(shù)量成本,一般業(yè)績的比重是*占60分。那其他的各項可以占十分,可以在每一個欄當(dāng)中寫多少分,覺得多少權(quán)重就寫多少分。根據(jù)每一個時間段實際的不同的情況,這個階段做五項,只考核三項,或者只考核兩項都可以。



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陳祿
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