越做越不會做,越努力越不賺錢,讓很多經(jīng)營者十分的苦惱,真的不知道自己做錯了什么。從苦勞的角度來看,現(xiàn)在的老板真的比以前更拼命,可能*致命的是不抬頭看路,比如數(shù)年來一直在低頭拉車,就是一個勤奮的老黃牛。專業(yè)的技術(shù)用了幾十年都不做改變,現(xiàn)在都用電來驅(qū)動市場環(huán)境大變革,基本喪失了競爭的機(jī)會。破除苦惱的辦法就是專業(yè)與創(chuàng)新。一是專業(yè)的認(rèn)知,專業(yè)的理解分兩個層面。一個是在一個行業(yè)工作的時間長,有很久的工作經(jīng)驗。二是真正的深究行業(yè)各種細(xì)節(jié)的內(nèi)容,應(yīng)該就是百事通,不僅能看到表現(xiàn),同時能看到表象之下的本質(zhì),甚至各種經(jīng)營的邏輯和賺錢的模式,這對很多老板都是巨大的挑戰(zhàn),根本不是過去的經(jīng)驗?zāi)芙鉀Q的。
比如手機(jī)行業(yè),很多人在圈里待了二十多年,到現(xiàn)在反而不會做了,說明他們的專業(yè)知識和能力只是停留在對運營商業(yè)務(wù)的了解,手機(jī)終端的參數(shù)和功能。至于客戶營銷服務(wù)等更深層次的專業(yè)知識十分的欠缺,更沒有意識到運營商的價值,僅僅只是得到了運營商的傭金。這樣來看,是不是覺得自己很吃虧,只賺了搬運工的錢,沒有把資源變現(xiàn)。然后是創(chuàng)新的本質(zhì),就是顛覆過往的模式,重新開始新的創(chuàng)業(yè)。這不僅是認(rèn)知的問題,更重要的是敢于剖析自己,發(fā)現(xiàn)自己的短板,并且敢于否定過往的成功。開始新的事業(yè),很多人只是在增加新產(chǎn)品,擴(kuò)大產(chǎn)品線,跟著廠家銷售市場需要產(chǎn)品本質(zhì)上還是搬運工,只是搬的內(nèi)容可能不太一樣,這條路只會越走越難。真正能破解的方法就是用科技武裝門店,用新的邏輯和模式經(jīng)營,從表面上看,人還是那些人,店還是那個店,但是經(jīng)營的定位、管理流程、賺錢模式、本地資源等都發(fā)生了巨大的變化,是內(nèi)在的創(chuàng)新和變革,這才是真的蛻變,專業(yè)與創(chuàng)新是實體商業(yè)生存與發(fā)展的必選題。
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