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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

頂尖銷售的爭奪感

 
講師:喬中陽 瀏覽次數(shù):2275
 大部分銷售最缺乏的不是所謂的技巧情商話術(shù),最缺乏的實(shí)際上是一種爭奪感,什么意思?你知道我剛開始做銷售的時候,經(jīng)常跟我們的公司同事起沖突,原因都是因?yàn)榭蛻糍Y源。前幾次他們動我資源的時候,我沒怎么在意,我就覺得肯定是我沒把客戶服務(wù)好,是我的問題??山Y(jié)果有一次我在公司的會議室門口,無意間聽到他們在議論我,

大部分銷售最缺乏的不是所謂的技巧情商話術(shù),最缺乏的實(shí)際上是一種爭奪感,什么意思?你知道我剛開始做銷售的時候,經(jīng)常跟我們的公司同事起沖突,原因都是因?yàn)榭蛻糍Y源。前幾次他們動我資源的時候,我沒怎么在意,我就覺得肯定是我沒把客戶服務(wù)好,是我的問題??山Y(jié)果有一次我在公司的會議室門口,無意間聽到他們在議論我,大概的意思就是說他的資源很優(yōu)質(zhì),抓緊時間搶,成交率比較高。

你知道當(dāng)時我聽完這番話的時候,我整個人都炸裂掉了。我找公司領(lǐng)導(dǎo)說這個事兒,本來以為公司領(lǐng)導(dǎo)能給我做主,可沒想到他給我一頓臭罵。他說你活該,別人能把這個客戶成交,為啥你不能,你總覺得時機(jī)不到,但為啥在別人那時機(jī)就到了。對于公司來說,客戶在誰那兒成交都無所謂,反正都是公司賺,成交了就行。所以你不用在這兒跟我委屈,是你的問題,不是別人的問題,你不動別人一定會動,憑什么你不動就不能讓別人動。市場上的資源就是有限的,好資源就是要靠搶的,坐等分配會餓死你。我當(dāng)時特別無奈的說,我說那怎么辦?他說,你就切記,從今天開始,你的客戶死都得死在你這兒。



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喬中陽
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