放眼望去，很多世界500強(qiáng)的CEO都是銷售出身，為什么呢？我認(rèn)識(shí)一個(gè)國(guó)際性公司，在中國(guó)的一個(gè)大區(qū)經(jīng)理。他花了大幾十萬(wàn)塊錢去學(xué)習(xí)怎么運(yùn)營(yíng)企業(yè)。我就特別好奇，跟他聊天兒，我說(shuō)對(duì)于你來(lái)講，你每年的收入也只有幾十萬(wàn)塊錢。但是你能花出這么多錢去來(lái)學(xué)習(xí)，而且是學(xué)習(xí)的是整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)與管理。這個(gè)似乎跟你日常的工作并不是直接相關(guān)的，這是為什么呢？他給我講了這幾個(gè)場(chǎng)景，我覺(jué)得他說(shuō)的真的很有道理。
1、他發(fā)現(xiàn)我作為一個(gè)銷售去跟對(duì)方的管理層，甚至老大去聊產(chǎn)品的時(shí)候，似乎對(duì)方并不感興趣，而真真正正對(duì)方感興趣的是他這個(gè)公司該怎么運(yùn)營(yíng)，我內(nèi)部的機(jī)制流程是怎么樣跑的，我每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)該怎么做把控。你在跟他聊產(chǎn)品的時(shí)候，他并不感興趣，這個(gè)時(shí)候他對(duì)產(chǎn)品不感興趣，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)卻非常的在意。我只跟他聊產(chǎn)品，他愿意搭理我嗎？所以我一定要知道怎么樣管公司，我要跟他同頻，只有這樣，我才能跟他聊得更加深入，而并不是只聊產(chǎn)品，這個(gè)場(chǎng)景非常的有意思。
2、緊接著他說(shuō)了第二個(gè)需求，他說(shuō)我的代理商在我的這幾個(gè)區(qū)域里面，大約有13個(gè)代理商，每個(gè)公司一年的銷售額也就一兩千萬(wàn)。所以這些我的下游的代理商和經(jīng)銷商都是小老板，他們對(duì)公司管理的能力，其實(shí)沒(méi)有什么概念。我在想我怎么樣才能幫助我的代理商、經(jīng)銷商更好的做生意，更好的把控客戶。那我就要教他們?cè)趺垂芄?，我給他們賦能，如果我不懂，我又跟他只能聊產(chǎn)品，他跟我聊什么，他也只能跟我聊折扣，還能聊什么呢？所以我要想給這些經(jīng)銷商賦能，我就一定要學(xué)會(huì)怎么管公司，教他怎么看市場(chǎng)，教他怎么定目標(biāo)，教他怎么定產(chǎn)品，教他怎么跑銷售。甚至把我的一些銷售規(guī)則、理念、流程、表格輸出給他，讓他越做越好，只有這樣我才等于手底下有N多個(gè)分公司去一起攻打我的市場(chǎng)，這樣效率會(huì)多高，回頭想一想，這個(gè)大區(qū)經(jīng)理多么的智慧。
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/118013.html
