采購為什么要學(xué)習(xí)銷售的精神？因?yàn)橹档脤W(xué)習(xí)。銷售大多有以客戶為中心的心態(tài)，客戶的需要就是他的*需要。好的銷售都讓人感覺很自在和舒心，這是建立信任所必需的，好的銷售其實(shí)也是解決問題的高手，他們在夾縫中生存，需要平衡公司和客戶的需求，做出正確的選擇，展示優(yōu)秀的解決問題的能力。銷售的表現(xiàn)其實(shí)是采購的一面鏡子，有自知之明的采購應(yīng)該知道自己的不足。
向銷售學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)他們解決問題的思路，其實(shí)在任何職位放在供應(yīng)鏈上都有雙重地位，一方面是管理內(nèi)部外部的供應(yīng)商，一方面是支持內(nèi)部外部的客戶，也就是說我們每個(gè)人都是一邊做采購，一邊做銷售。以客戶為中心，就是在強(qiáng)調(diào)每個(gè)職位的銷售職能，解決客戶的問題。對于采購職業(yè)人來講，采購能力讓我們混口飯吃，而真正要晉升出業(yè)績，做大貢獻(xiàn)，還得靠銷售能力，能把采購的貢獻(xiàn)銷售給內(nèi)部的客戶和管理層。把采購的貢獻(xiàn)在供應(yīng)鏈上放大，把好的供應(yīng)商推薦給公司，把好的舉措在公司進(jìn)行推廣。
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