波士頓矩陣又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率，相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣，波士頓咨詢集團(tuán)法，四象限分析法，產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等，由**的管業(yè)學(xué)家，波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯亨德森，于一九七零年創(chuàng)作，波士頓矩陣認(rèn)為，一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè)，即市場(chǎng)引力與企業(yè)實(shí)力。
一、市場(chǎng)引力。包括整個(gè)市場(chǎng)的銷售量和增長(zhǎng)率，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱及利潤(rùn)高低等，其中最主要的是反映市場(chǎng)引力的綜合指標(biāo)，銷售增長(zhǎng)率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。
二、企業(yè)實(shí)力。包括市場(chǎng)占有率、技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等，其中市場(chǎng)占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
銷售增長(zhǎng)率與市場(chǎng)占有率，即相互影響又互為條件，市場(chǎng)引力大，市場(chǎng)占有高，可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景。企業(yè)也具備相應(yīng)的適應(yīng)能力，實(shí)力較強(qiáng)。如果僅有市場(chǎng)引力大，而沒(méi)有相應(yīng)的高市場(chǎng)占有率，則說(shuō)明企業(yè)尚無(wú)足夠?qū)嵙?，則該種產(chǎn)品也無(wú)法順利發(fā)展。相反，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，而市場(chǎng)引力小的產(chǎn)品，也預(yù)示了該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景不佳，通過(guò)以上兩個(gè)因素相互作用會(huì)出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景。
一、銷售增長(zhǎng)率，市場(chǎng)占有率雙高的產(chǎn)品群，將其稱為明星類產(chǎn)品。
二、銷售增長(zhǎng)率，市場(chǎng)占有率雙低的產(chǎn)品群，統(tǒng)稱為瘦狗類產(chǎn)品。
三、銷售增長(zhǎng)率高，市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品群，俗稱問(wèn)題類產(chǎn)品。
四、銷售增長(zhǎng)率低，市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品群，金牛類產(chǎn)品。
按照波士頓矩陣的原理，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率越高，創(chuàng)造利潤(rùn)的能力越大。另一方面，銷售增長(zhǎng)率越高，為了維持其增長(zhǎng)，及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，所需的資金亦越多，這樣可以使企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品互相支持，資金良性循環(huán)的局面，按照產(chǎn)品在象限內(nèi)的位置，及移動(dòng)趨勢(shì)的劃分，形成了波士頓矩陣的基本應(yīng)用法則。在本方法應(yīng)用中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的任務(wù)，是通過(guò)四象限法分析，掌握產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀，及預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的變化，進(jìn)而有效的合理的分配企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源。
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