銷售們千萬別把你的客戶當(dāng)傻子，尤其是當(dāng)你知道對(duì)面這個(gè)客戶是個(gè)老板的時(shí)候，你要知道幾乎每個(gè)老板都是懂銷售的。就算他不是銷售出身，他也知道如何把他的產(chǎn)品推薦給他的大客戶，所以這些人可都是人精兒，都是懂套路的。但是這樣的客戶他最后為什么要選擇你呢？成功的銷售都知道，所有能夠成交的單，不管對(duì)面是誰，首先第一點(diǎn)你是能找到他的問題，并幫他解決問題的那個(gè)人。第二，你這個(gè)人是值得被信任的，千萬不要在關(guān)公面前耍大刀，展示你的那些小聰明、真誠和專業(yè)才是你的必殺技。
只有讓客戶覺得你這個(gè)人是靠譜的，成交到最后就是水到渠成的事兒。因?yàn)槲艺f過一句銷售真言，就*的真誠是套路，*的套路也是一種真誠。所以我們前面雖然分享過很多的所謂的銷售技巧也罷，套路也好，但是記住這些都是方法論的術(shù)的層面。真正你要作為一個(gè)顧問式銷售，在實(shí)操的過程當(dāng)中，客戶向你做咨詢的時(shí)候，你首先是要具備專業(yè)的內(nèi)核，判斷客戶的問題和提供解決方案的，否則這些你自以為很高深的套路，最后小丑才是你自己。
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