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成功銷售以需求為中心介紹產(chǎn)品

 
講師:吳興波 瀏覽次數(shù):2292
 我通過參加一些客戶的新產(chǎn)品發(fā)布,就可以知道他這個產(chǎn)品賣的好還是賣的不好。主要原因在哪里呢?就是一些公司的話,在發(fā)布新產(chǎn)品的時候,大量的去演示了這個產(chǎn)品的特點跟優(yōu)勢。演示產(chǎn)品跟特點是沒有問題的這樣子的話,銷售聽完以后也是不斷的跟客人去介紹產(chǎn)品的特點跟優(yōu)勢。你想想這樣能打動客戶,不能打動客戶。所以另外一

我通過參加一些客戶的新產(chǎn)品發(fā)布,就可以知道他這個產(chǎn)品賣的好還是賣的不好。主要原因在哪里呢?就是一些公司的話,在發(fā)布新產(chǎn)品的時候,大量的去演示了這個產(chǎn)品的特點跟優(yōu)勢。演示產(chǎn)品跟特點是沒有問題的這樣子的話,銷售聽完以后也是不斷的跟客人去介紹產(chǎn)品的特點跟優(yōu)勢。你想想這樣能打動客戶,不能打動客戶。所以另外一個客戶的話,他是怎樣去介紹產(chǎn)品新產(chǎn)品的發(fā)布的。他就是通過這個新產(chǎn)品能夠解決客戶或者消費者怎樣的一些痛點的問題。展示這個產(chǎn)品的話,這樣的一個產(chǎn)品介紹的話,銷售就聽明白了。

就是這個產(chǎn)品能解決客戶什么問題,給客戶帶來的價值是什么?銷售明白了以后,銷售在客戶介紹的時候,把把這個產(chǎn)品解決客戶的痛點說出來。那么這個產(chǎn)品的銷售就會好。所以你今天明白了嗎?如果你今天要發(fā)布新產(chǎn)品的話,你是以產(chǎn)品為中心去導向,進行成熟產(chǎn)品的優(yōu)勢的話,就是提高很好的銷售業(yè)績的。你一定要通過需求為產(chǎn)品的產(chǎn)品介紹,這樣銷售聽到以后就是解決這樣的一個問題,解決這樣一些的話,這樣的產(chǎn)品介紹,銷售就學到了。明白了嗎?今天你的產(chǎn)品能不能賣得好,就通過你的產(chǎn)品為中心介紹,還是以需求為中心介紹。



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吳興波
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