點一杯38塊錢的茶，坐一下午，免費續(xù)水，一個咖啡廳經(jīng)理忍不住吐槽他的客人。事實上，這是咖啡廳給顧客的消費方案，客人只是做了正確的選擇。為什么不砍掉這項產(chǎn)品，他說有的客人在意價格。我就問他。你覺得有多大比例的顧客會在意價格？他說估計有25%左右。這家咖啡店的地理位置非常好，設(shè)計和產(chǎn)品都很有品味，有很多高客單價的?？?。那問題來了，不要這25%行不行？客人少了，但是客戶價值提高了，營收利潤提升了，是不是可以更加專注的服務(wù)好高價值的用戶，不砍掉這25%行不行？那么高價值的客戶會不會也學(xué)習(xí)這25%的顧客？消費38塊錢，坐一下午。很多企業(yè)的價值觀里面都會說顧客至上，但是：
第一，不能取悅所有的顧客，這是貪心。
第二，不產(chǎn)生正向現(xiàn)金流的顧客，其實沒有價值。
很多老板因為沒有生意就降低門檻兒，越降低門檻進來的人就越差，然后有實力的人更進不來了，這是惡性循環(huán)。你是賣鍋的，客戶說要是有個碗就好了，于是你上了一批碗。然后又有客戶說，有個水壺就好了，于是你又上了一批水壺。最終結(jié)果是什么？大量的庫存積壓。一定要搞清楚什么人的錢能賺，什么人的錢不能賺，不假思索的顧客至上，會讓你寸步難行。
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