打造狼性營銷團隊的話，必須訓練銷售一種非常重要的核心能力，叫做簽約等級評定。這有三個步驟，我們在日常的一個團隊訓練當中，經(jīng)常會去檢查他們的熱門客戶，但這個熱門客戶當中一定要問銷售三個核心的步驟的一些質量。
1、就是不斷的去了解他目前跟進的這個人是不是決策人。小客戶決策人可能一個人就決定了，但是大客戶有多重決策人，我們作為小主管的話，要不斷的去問每一個決策人，他對這個合同的影響是什么？不斷的訓練銷售，去提高自己的警惕性。到底是一個決策還是多個決策？銷售掌握了這個決策人的核心能力的時候，他第一步就找對了，因為你跟非決策人溝通的話，就是浪費時間了。
2、等級評定里面非常重要的，因為簽約的步驟，其中跳不過的就是設計方案。因為你把這些跟他談的所有的需求，反對意見處理，最后通過文字的形式把它寫下來，給他一個方案，這個時候客戶愿意接受你設計方案的時候，那么你就進了第二步了，就是離簽約更近了，這些方案是非常重要的。
3、還有在訓練我們的銷售的時候，一個設計方案以后有一個簽約技巧。簽約技巧最容易用的就是假定成交法。假定成交法就是說你跟客人在演示這個設計方案的時候，假定成交了，后續(xù)他需要哪些服務，跟進的公司提供哪些服務，他有哪些對接人員需要跟進了。這個時候假定成交就是未來可能發(fā)生的一些服務交付質量的問題，跟客戶一一到來，欣然接受點頭，那說明你跟他拿出合同的時候，周總我們簽合同吧，這個時候客戶應該是順理成章的跟你簽下這份合同。所以銷售主管打造狼性銷售的時候，一定要有個核心的技能，就是簽約等級評定的技能。我們在三個很重要的銷售過程當中去訓練銷售，不斷的提高意識，識別關鍵人，設計方案的要求，還有假定成交法的簽約技巧的實施。
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