疫情下，很多企業(yè)在提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)化，銷(xiāo)售線索的能力，這種能力核心的體現(xiàn)就是要打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)體系，狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)體系的話要有三個(gè)核心的因素。
1、全方位的提升銷(xiāo)售技能。如果你的團(tuán)隊(duì)成員他不懂得什么叫做銷(xiāo)售流程，等于說(shuō)你碰到一個(gè)銷(xiāo)售線索，它的定義有效問(wèn)問(wèn)題，如何進(jìn)行拜訪，如何進(jìn)行設(shè)計(jì)方案，他都不清楚的話，那么你的銷(xiāo)售線索分給你的團(tuán)隊(duì)就是在浪費(fèi)資源。
2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有持續(xù)產(chǎn)出的能力的話，是跟他的一個(gè)客戶(hù)命名體系有關(guān)的，就是客戶(hù)管理。如果他在三個(gè)月前的客戶(hù)，他就忘記了，他只能跟進(jìn)一個(gè)月之內(nèi)接觸的客戶(hù)的話，那么他是不能夠有效的把公司的資源能夠持續(xù)的轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售線索。再到訂單的這樣一個(gè)過(guò)程的這是一個(gè)銷(xiāo)售技能的全面提升的兩個(gè)方面，就是客戶(hù)命名體系跟銷(xiāo)售流程。
3、要打造的狼性團(tuán)隊(duì)是核心當(dāng)中的一個(gè)銷(xiāo)售框架演示，如果你有20個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，他都五花八門(mén)的說(shuō)辭去介紹公司的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上面你很難形成一個(gè)影響力的。所以銷(xiāo)售框架演示的話，可以幫你打造你產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，差異化介紹給客戶(hù)。每個(gè)銷(xiāo)售都按照這個(gè)模塊去練習(xí)的話，也很難很能夠區(qū)分開(kāi)來(lái)銷(xiāo)售人員的學(xué)習(xí)能力跟銷(xiāo)售人員的這樣的一個(gè)演講的這樣一個(gè)水平，對(duì)你優(yōu)勝劣汰是很有幫助的。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化才能夠進(jìn)行一個(gè)命名銷(xiāo)售的一個(gè)排名的，有了這樣一個(gè)好的基礎(chǔ)，又有銷(xiāo)售框架演示，又有銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)。這樣一個(gè)基因已經(jīng)產(chǎn)生了朝著狼性的一個(gè)銷(xiāo)售人員的方向發(fā)展的時(shí)候，你還要在隊(duì)伍里面注入他們狼性的撕咬的這樣一個(gè)精神，就是你要把銷(xiāo)售線索流動(dòng)起來(lái)，不要把銷(xiāo)售線索固定在一個(gè)銷(xiāo)售手里。那你需要通過(guò)銷(xiāo)售規(guī)則去激發(fā)客戶(hù)資源的流動(dòng)性，讓他們?cè)阡N(xiāo)售規(guī)則里面進(jìn)行相互的狼性激發(fā)，去爭(zhēng)奪有效的資源。
所以這三個(gè)核心的因素的話是可以幫助你打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的。第一個(gè)就是全方面的提升銷(xiāo)售技能，第二個(gè)就是你的產(chǎn)品的對(duì)外的銷(xiāo)售框架演示，體現(xiàn)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，差異化能夠解決客戶(hù)的問(wèn)題是什么？統(tǒng)一口徑演示出來(lái)。第三個(gè)就是營(yíng)造一個(gè)狼性激發(fā)的一個(gè)基因，就是把銷(xiāo)售全動(dòng)態(tài)化，讓銷(xiāo)售資源流動(dòng)起來(lái)，這樣你的團(tuán)隊(duì)才會(huì)在這樣一個(gè)良性的氛圍里面激發(fā)銷(xiāo)售的戰(zhàn)斗力。
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