相同的產(chǎn)品沒有同行賣的好,不妨從以下三個角度去想一想。
第一個,弱點,可能是你的賣點。舉例相對于花生油,玉米油顯得比較清淡,不夠香,這時候怎么辦?某玉米油按照白酒的方式,把花生油定義為濃香,把自己宣傳為清香,清香反而成了一個特點,更重要的是,他還把花生容易上火的大眾認(rèn)知,關(guān)聯(lián)到了花生油上來,襯托出玉米油的健康,打出了清香不上火,健康不長胖的口號,成功的打開了市場。
第二個,男士用品換成女性視角去傳達(dá)賣點。比如男士用的香水,如果以男性角度來強調(diào)味道好聞,更像是一種自嗨,所以以女性的視角去說男朋友的味道讓自己著迷,那才是男人的魅力。
第三個,要懂得轉(zhuǎn)換品類。比如某品牌把衛(wèi)生巾,定位成送給女朋友的貼心禮物,成功的賣給了男性顧客,實際上他賣的不是衛(wèi)生巾,而是一份心意。同樣腦白金早期主打的改善睡眠,銷量非常不好,后來定位成送給父母的禮品,才有了百億級市場。
所以不要把產(chǎn)品單純當(dāng)成產(chǎn)品,產(chǎn)品之外的屬性才是突圍的方向。
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