三個(gè)男人賣(mài)女人的化妝品，四年把品牌做到460億身上，這個(gè)品牌就是風(fēng)靡全網(wǎng)的完美日記。17年進(jìn)入市場(chǎng)，19年乘風(fēng)破浪，彎道超車(chē)歐萊雅，成為淘寶天貓美妝銷(xiāo)售*，完美日記靠的是什么，流量，玩到*的流量。完美日記的老板說(shuō)了一句話很經(jīng)典，他說(shuō)我們開(kāi)店的目的不是為了賣(mài)貨，是為了找到買(mǎi)我們貨的人，這句話擊中了生意的本質(zhì)。這個(gè)世界上有90%以上的生意，都是為了把貨賣(mài)給買(mǎi)貨的人，完美日記的門(mén)店往往開(kāi)在不起眼的地方，然后每開(kāi)一家店，就瘋狂加附近人的微信，一年時(shí)間就加了200萬(wàn)個(gè)微信好友。好友加完以后，這個(gè)門(mén)店的使命，基本上就完成了，頭部KOL負(fù)責(zé)引流，腰部KOL負(fù)責(zé)二次傳播，素人分享自己真實(shí)的效果，形成一個(gè)UGC的內(nèi)容閉環(huán)。
在公域流量池大規(guī)模種草，完美日記通過(guò)線下門(mén)店、短視頻平臺(tái)、小紅書(shū)，搞定了流量入口以后，并沒(méi)有止步于此。他們推出了一個(gè)小丸子的角色，讓公域流量在私域變現(xiàn)，這才是完美日記銷(xiāo)量爆增的關(guān)鍵。小丸子是什么？他并不是一個(gè)客服，而是會(huì)去網(wǎng)紅店打卡的鄰家女孩，是無(wú)數(shù)粉絲閨蜜，每天最重要的工作就是在社群中種草產(chǎn)品，發(fā)福利，看看他是怎么種草的，教你穿搭，教你變美，教你比閨蜜美，教你比情敵美。小丸子經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生一些有趣好玩內(nèi)容，而且完美日記復(fù)制了成千上萬(wàn)個(gè)小丸子，把動(dòng)作整齊，目標(biāo)一致，從頂層流量入口種草，到中層門(mén)店留資獲客，再到底層私域流量變現(xiàn)。完美日記為流量設(shè)計(jì)了一整套的流程。至于其他的門(mén)店是不是盈利，用戶要不要精細(xì)化管理等等，都不在完美日記的考慮范疇之內(nèi)，因?yàn)樗械挠脩舳际蔷珳?zhǔn)用戶，完美日記只關(guān)注自己，關(guān)注的把流量打穿。
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