如果產(chǎn)品比別人貴，質(zhì)量還比別人更好，怎么讓客戶在你這里買？在銷售當(dāng)中，經(jīng)常會遇到客戶對比價格，但往往你的價格沒有優(yōu)勢，但產(chǎn)品是有足夠的優(yōu)勢的，那怎么辦？記住兩個方法：
第一個方法，就是跟客戶在談的時候，要向客戶表明你們的產(chǎn)品會比別人更貴，為什么要跟客戶去說清楚貴是你的優(yōu)勢，不要把它變成你的這種銷售談判的劣勢。
第二個方法，一定要把你的貴所帶來的差異化，跟客戶的需求去關(guān)聯(lián)起來。比如做口腔的，他們的材料就比同行的要好，因為他們給客戶用的這個材料的時候都會放的比較充足，而不是偷工減料，那自然成本就高了，所以如果你是患者，怎么讓你選擇在我這里買呢？
1、你表明我們這邊的材料會比別人的貴一些，因為我們用的是什么樣的一種材料，同行一般會用什么材料，區(qū)別是什么？分別的好處和風(fēng)險又是什么？介紹清楚。
2、是希望選擇做那些便宜的風(fēng)險更大一點的，還是用一些比較好的材料，沒有后顧之憂的，自己選就可以了。大部分的客戶只要他在意更有安全，更有保障的，他還是會選擇你的產(chǎn)品的，這就是客戶當(dāng)跟我們進行對比價格的時候，我們可以去贏的一種策略。
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