有人總說自己做的產(chǎn)品不好，太普通，價格沒優(yōu)勢，品牌不夠大，所以才導致自己的銷售業(yè)績不好。我要批評一下這種思維方式，我想問一下，啥是好產(chǎn)品？知名品牌有創(chuàng)新，沒對手好用不貴，性價比高，各種優(yōu)點集于一身嗎？有這么好的東西，多少人削尖了腦袋要去賣呀。試問我們真的能在成千上萬的競爭者當中脫穎而出，拿到這個機會嗎？就算拿到了，但是稀缺產(chǎn)品實現(xiàn)性特別強，一旦出現(xiàn)模仿者，難道再換別的產(chǎn)品嗎？那就不是做銷售，那是投機取巧。我覺得只要不是三無產(chǎn)品都可以是好產(chǎn)品，好產(chǎn)品的*標準對客戶有用，能解決客戶的問題。舉個很簡單的例子，吹風機?？赡苡腥苏J為三千多的就是好產(chǎn)品，因為體積小，風大，漂亮品牌好，但是三十多的就不好了嗎？對于絕大多數(shù)人來說，三千多的才不是好產(chǎn)品，致命的缺點就是價格過高，而三十多的才是好產(chǎn)品。那你說三十多產(chǎn)品有創(chuàng)新嗎？有品牌嗎？都沒有，只是能吹風，但這就夠了，因為能解決使用者的問題，從另一個角度來說，三千的吹風機真的好賣嗎？賣這個吹風機的銷售，真的能掙大錢嗎？
不一定高級產(chǎn)品，巨型企業(yè)的制度，肯定會計算的非常清楚，只能讓你維持在一定的收入水平線以上而已，產(chǎn)品的銷量最終還是跟你的能力掛鉤的。其實每個行業(yè)每段人生都會經(jīng)歷困難的時期，我衷心的希望大家能把問題看清楚，不要怨天尤人，努力提高自己，才能真正的解決問題。我們賣產(chǎn)品也是正規(guī)公司的產(chǎn)品，肯定是經(jīng)過審批的，合格產(chǎn)品，都有成為好產(chǎn)品的潛力。但是所有的產(chǎn)品都有優(yōu)缺點，不能因為自己沒賣好，就盲目的怪產(chǎn)品不好，公司不好。那你的公司還有很多賣的好的同事，是你自己沒找到客戶的需求點而已，埋怨可以緩解情緒，但是解決不了問題。如果真的認為公司和產(chǎn)品有問題，認為自己一身的本領被限制了，那就去世界500強試一試。請記住，沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的銷售員。
轉載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/119220.html
