假如客戶威脅你說，如果你不給我便宜，那么我就再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。面對這種客戶，你可以這樣講，張總，這個價格是我跟你*的誠意了，我相信你買東西也是有誠意的。如果你非得想要再轉(zhuǎn)一圈，那么我也不攔著你，畢竟貨比三家，但是您出去砍價的時候，一定要看看對方的產(chǎn)品是不是跟我們同樣質(zhì)量的產(chǎn)品。如果說質(zhì)量都是一樣的，那么你買誰家的都行，哪家便宜，你到哪家買。但是一定要確認(rèn)，我剛才跟您說的這三點，要仔仔細(xì)細(xì)的對比，千萬不要因為圖便宜買到不合適的產(chǎn)品，那就不值了。如果您轉(zhuǎn)了一圈，還沒有看中你想要的，那么您再回來找我，那說明咱們哥倆真的是有緣人。假如客戶他真的轉(zhuǎn)了一圈，他又回來了，并且拿著別人家的價格來找你砍價。
這個時候你可以這樣講，張總，您買東西先別擔(dān)心貴，而是要先看清楚是不是買錯了。您告訴我，您在別家從原價砍到了一半，其實不是您的砍價水平高，而是他的產(chǎn)品就值這么多錢。你不信，你回去，你再給他砍，您還能再往下砍。而且我告訴你，對方他還是有利潤的，有的產(chǎn)品就是這樣，你要求他降多少錢他都能降。但是這樣的產(chǎn)品您真的敢買嗎？我相信你要是敢買，你早就買了。我們家的產(chǎn)品從來不講價，全國統(tǒng)一價格，您到京東上買也是一個價，這不是因為我們不會做生意，而是我們知道我們什么錢能賺，什么錢不能賺。所以我們的品牌才能夠在圈內(nèi)做到頭一把交椅，而這也是您一開始找我們的原因。如果說我們?yōu)榱死麧櫚研抛u給丟了，這種生意我們是堅決不做的，因為這樣的話，您是*不會來找我的。當(dāng)然了，您轉(zhuǎn)了一圈，最后還是回來找我的，這說明您信任我們家的技術(shù)和品牌，張總，既然您回來找我了，老弟*不能駁了你的面子。這樣我們上午剛進(jìn)了一批禮盒，是專門送給我們VIP會員的，我拿一份給您，這個是有數(shù)的，您千萬別告訴別人，今后如果你有朋友也有這個需要的話，您可以幫我引薦一下，轉(zhuǎn)介紹一下就行。
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