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應對客戶砍價的時候,你每一次的讓步都要比上一次的更小一點

 
講師:孫兆祥 瀏覽次數(shù):2287
 客戶會采用借刀殺人的策略,拿你同行的價格不斷的去砍你的利潤。這個時候你要掌握一個技巧,就是客戶在給你砍價的時候,你每一次的讓步都要比上一次的讓步更小一點。例如少5%到15%。例如一開始你報100塊錢,客戶第一次給你砍價,你可以讓一個15%就是85塊錢給他,那么客戶第二次給你砍價,你可以讓一個10%7

客戶會采用借刀殺人的策略,拿你同行的價格不斷的去砍你的利潤。這個時候你要掌握一個技巧,就是客戶在給你砍價的時候,你每一次的讓步都要比上一次的讓步更小一點。例如少5%到15%。例如一開始你報100塊錢,客戶第一次給你砍價,你可以讓一個15%就是85塊錢給他,那么客戶第二次給你砍價,你可以讓一個10%77塊錢給他,客戶第三次給你砍價,你再讓一個5%73塊錢給他。

這里要注意了,就是砍價的目的不是說客戶他隨便砍,你就不停的往后退。你要明白客戶想要拿*價,他必須要拿東西來換的。也就是說你的價格可以降,但是換回來的條件是必須要促進成交的。要跟客戶講清楚,就是降價可以,但是你也要答應我某一些條件,例如與決策者見面,或者是與使用者見面溝通需求等等等等,只有這樣,你的降價才有意義。



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孫兆祥
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