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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

達(dá)利集團(tuán)商業(yè)模式解析,靠山寨起家,為什么能火到今天?

 
講師:都文聰 瀏覽次數(shù):2347
 有一家公司他其實(shí)光靠模仿別人的產(chǎn)品,竟然也能一年狂賺200個(gè)億,這家公司它的名字叫達(dá)利園,他模仿好麗友推出了蛋黃派,成為了糕點(diǎn)類(lèi)的*。他模仿加多寶,推出了和其正涼茶,最后成為了涼茶品類(lèi)的第三名。他還模仿了紅牛,推出了時(shí)下比較火的功能飲料樂(lè)虎,實(shí)打?qū)嵉挠纸o自己的公司帶來(lái)了幾十億的營(yíng)收,這就是跟隨策略的

有一家公司他其實(shí)光靠模仿別人的產(chǎn)品,竟然也能一年狂賺200個(gè)億,這家公司它的名字叫達(dá)利園,他模仿好麗友推出了蛋黃派,成為了糕點(diǎn)類(lèi)的*。他模仿加多寶,推出了和其正涼茶,最后成為了涼茶品類(lèi)的第三名。他還模仿了紅牛,推出了時(shí)下比較火的功能飲料樂(lè)虎,實(shí)打?qū)嵉挠纸o自己的公司帶來(lái)了幾十億的營(yíng)收,這就是跟隨策略的恐怖之處。雖然模仿的產(chǎn)品做不到行業(yè)的第一名,但只要每個(gè)銷(xiāo)量都還不錯(cuò),自己就能夠同樣發(fā)展壯大起來(lái),憑借著這個(gè)簡(jiǎn)單的策略,達(dá)利集團(tuán)逐漸成為了一個(gè)誰(shuí)都不敢忽視的食品巨頭。2015年,他在香港上市的時(shí)候,當(dāng)年的凈利潤(rùn)竟然高達(dá)29億,這個(gè)29億比康師傅還要高出11億,除了經(jīng)常被同行和媒體吐槽山寨的跟隨策略,達(dá)利集團(tuán)還逐漸構(gòu)建起了一套達(dá)利的模式,這套模式包括:

第一,在明星上做代言,舍得花重金。在上個(gè)世紀(jì)90年代,他就邀請(qǐng)了許晴代言達(dá)利園食品,那個(gè)時(shí)候小燕子也特別的火,那就邀請(qǐng)小燕子趙薇代言的好吃點(diǎn),周杰倫代言可比克薯片。

第二,在渠道和定價(jià)上,采用農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)術(shù)。它主打的是三、四線城市,薄利多銷(xiāo),拿下市場(chǎng),然后壯大規(guī)模以后,再反攻一二線城市,利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)蠶食對(duì)手,實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

第三,秉持多品牌的戰(zhàn)略。達(dá)利集團(tuán)其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品都有自己的名字,都有著相對(duì)獨(dú)立的品牌。比如達(dá)利園的蛋黃派、可比克薯片、好吃點(diǎn)餅干、豆本豆豆奶、樂(lè)虎飲料,每一個(gè)名字都是獨(dú)立的,都代表著一個(gè)品類(lèi),很難想象他們是同一家公司的產(chǎn)品,消費(fèi)者其實(shí)根本不知道這一點(diǎn),達(dá)利集團(tuán)能有今天的成績(jī),當(dāng)然離不開(kāi)山寨模仿的推動(dòng),達(dá)利的成功其實(shí)也告訴我們一個(gè)道理,當(dāng)企業(yè)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,搭個(gè)順風(fēng)車(chē)也不是不行,關(guān)鍵在于能不能瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì),看到品類(lèi)巨大的發(fā)展價(jià)值,在山寨的同時(shí),還能夠不斷的創(chuàng)新,在模仿中以質(zhì)量取勝,然后再借助自身的資源資金的優(yōu)勢(shì),然后在營(yíng)銷(xiāo)的推廣上,在品牌的宣傳上不斷的加碼,然后在產(chǎn)品的創(chuàng)新上不斷的推出新產(chǎn)品,最后他同樣也能做到后發(fā)制人。



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都文聰
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