看不起眼的臺(tái)球廳,利潤(rùn)卻大到嚇人。一個(gè)美女開了一家400平方的臺(tái)球廳,僅用兩個(gè)月輕松一個(gè)月就收了一百多萬,她采用了這幾招。
1、凡是用國(guó)產(chǎn)手機(jī)的客戶,都可以進(jìn)臺(tái)球廳,免費(fèi)打臺(tái)球。不是免一個(gè)月,而是免一年。免費(fèi)打臺(tái)球,不是虧錢嗎?其實(shí)美女設(shè)定了一個(gè)規(guī)則。打臺(tái)球是免費(fèi)的,但每次只能打40分鐘,超過40分鐘是正常收費(fèi),低于40分鐘不收費(fèi)。但是大部分顧客打臺(tái)球基本都是2到3個(gè)小時(shí),等于免費(fèi)40分鐘賺后面的兩個(gè)小時(shí)利潤(rùn)。這一招小姑娘既能體現(xiàn)出愛國(guó)主義,還能吸引大量的顧客進(jìn)店,這叫引流。
2、美女又推出一個(gè)會(huì)員制,只要交99元,就可以成為臺(tái)球廳會(huì)員,那成為臺(tái)球廳會(huì)員有什么好處呢?第一個(gè)好處,本來20元1個(gè)小時(shí)的臺(tái)球費(fèi),會(huì)員只需要15元。第二個(gè)好處,會(huì)員每次來打臺(tái)球都會(huì)送一瓶飲料,不限次數(shù)。因?yàn)檫^來打臺(tái)球的人基本上都是兩個(gè)人或者兩個(gè)人以上送一瓶飲料,其他人就需要購(gòu)買,這樣也增加了臺(tái)球廳的附加收入。結(jié)果有90%的顧客都交了99塊成為臺(tái)球廳的長(zhǎng)久顧客,這個(gè)叫回流,這99塊錢的會(huì)員費(fèi)是小姑娘來賺的。
3、小姑娘把這些會(huì)員拉到自己的群里,每周還送出精美臺(tái)球桿或者其他禮品,需要到店里領(lǐng)取。而且會(huì)員每個(gè)月還會(huì)舉辦臺(tái)球比賽、友誼賽挑戰(zhàn)賽,精英賽第一名獎(jiǎng)金500元,第二名獎(jiǎng)金300元,第三名獎(jiǎng)金200元。很多臺(tái)球愛好者都不服輸,又看到巨大的獎(jiǎng)勵(lì)誘惑,吸引到當(dāng)?shù)氐呐_(tái)球愛好者來參與,既增加了臺(tái)球廳的知名度,也受到了臺(tái)球愛好者一致好評(píng)。這一招叫做裂變和品牌宣傳,這就是商業(yè)思維。通過這兩招,美女的臺(tái)球廳,每天生意都非?;鸨?。
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