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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

兒童手表風(fēng)靡一時,背后的核心是什么?

 
講師:彭可望 瀏覽次數(shù):2319
 他不是為了給孩子買個表去看時間,也不是為了好看,只是為了解決一個痛點,就是安全。我先給你舉個例子,然后再告訴你,你不知這個事兒應(yīng)該怎么樣去有一個新的方向。你比如說兒童手表這個事在原來的概念里邊兒,兒童手表實際上是賣的不好的。后來為什么能夠賣好?它是植入了一個什么東西,是不是就是安全。安全這個事兒是父

他不是為了給孩子買個表去看時間,也不是為了好看,只是為了解決一個痛點,就是安全。我先給你舉個例子,然后再告訴你,你不知這個事兒應(yīng)該怎么樣去有一個新的方向。你比如說兒童手表這個事在原來的概念里邊兒,兒童手表實際上是賣的不好的。后來為什么能夠賣好?它是植入了一個什么東西,是不是就是安全。安全這個事兒是父母關(guān)心的,他不是為了給孩子買個表去看時間,也不是為了好看,只是為了解決一個痛點,就是安全。手表的物理特性加上了一個消費者關(guān)心的要點,這兩者的結(jié)合才能夠讓這個產(chǎn)品賣的更好。

然后我說領(lǐng)導(dǎo),我是賣兒童手表的,你給你孩子買一個。他說他不需要看時間了,你怕不怕你孩子走丟了,你隨時隨地可以在手機上監(jiān)控的。然后你的很多孩子在哪?他說這個事我可以要。就我們的產(chǎn)品去賣我們這個產(chǎn)品的時候,往往這個產(chǎn)品是賣不好的。就通過你的產(chǎn)品去幫別人解決他關(guān)心的問題。不是用你這個事,然后單獨賣一個東西,牽扯到一個新的認知的問題。而新的認知對你們來說的話,是不是要教育市場,是不是很難。



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彭可望
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