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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

想要說服客戶,就讓他參與進(jìn)來

 
講師:賈鵬 瀏覽次數(shù):2279
 要想輕松的說服他人,有一條非常簡單的法則,就是讓他參與進(jìn)來。我經(jīng)常講一句話說人都會支持自己參與的事情,所以經(jīng)常我們嘔心瀝血完成的一個(gè)規(guī)劃。然后我們就希望把這個(gè)規(guī)劃提供給領(lǐng)導(dǎo),提供給客戶。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)他們都不接受,其實(shí)最好的方法就是你提供給他們以后,然后你就虛心的請問他們說,你們覺得這個(gè)方案有什么地方

要想輕松的說服他人,有一條非常簡單的法則,就是讓他參與進(jìn)來。我經(jīng)常講一句話說人都會支持自己參與的事情,所以經(jīng)常我們嘔心瀝血完成的一個(gè)規(guī)劃。然后我們就希望把這個(gè)規(guī)劃提供給領(lǐng)導(dǎo),提供給客戶。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)他們都不接受,其實(shí)最好的方法就是你提供給他們以后,然后你就虛心的請問他們說,你們覺得這個(gè)方案有什么地方是需要調(diào)整的?

因?yàn)槿绻强蛻舻脑?,你前期已?jīng)贏得了他的信任了,他就會告訴你什么地方不對,什么地方要調(diào)整,領(lǐng)導(dǎo)也會告訴你還有什么地方是不足的。你就可以把他們的意見吸收起來。調(diào)整你的方案,變成一個(gè)2.0的方案,這個(gè)時(shí)候你的領(lǐng)導(dǎo),你的客戶就會接受你的這個(gè)新的方案了。為什么?這已經(jīng)不是你的方案了,這是有他們參與的方案的,他肯定會支持自己的方案,學(xué)會了嗎?



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賈鵬
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