如果你抖音上團(tuán)購套餐這么做，那你必?cái)o疑。前兩天有好幾個(gè)老板跟我交流，說抖音活動做個(gè)套餐，總感覺做的哪塊兒出了問題，賠錢了。一交流？什么兩人套，四人套，靠團(tuán)購，都是當(dāng)?shù)氐囊恍┑曛鞑ミ^來跟他談這個(gè)活動內(nèi)容。我們一看從營銷角度來看，顧客是肯定是很實(shí)惠的。但是我們要明白做活動真正的目的是什么？是通過活動讓顧客來我們的消費(fèi)真正的清晰的活動方案，就是一定要活動做的少，活動做的小，讓顧客在我們產(chǎn)生二次消費(fèi)的環(huán)節(jié)，同時(shí)再做個(gè)鎖客方案，讓他留下叫閉環(huán)式的活動?，F(xiàn)在有很多活動是怎么做？單純做個(gè)兩人套，四人套來了以后，比如花個(gè)大幾十塊錢，百八十塊錢，點(diǎn)了一桌子的菜，吃不了不說，還得打包拿走。你這種活動方案你做多少死多少。這就是系列，更多都是占便宜的，沒有給顧客帶來二次購買的機(jī)會，不就是占便宜嗎？在難聽的話上說不就是白嫖嗎？白吃嗎？而且這種是點(diǎn)對點(diǎn)的活動，做完以后就結(jié)束了，顧客吃完沒了，不會再來了。他想再來，還是購買你的便宜的產(chǎn)品，你這樣給自己做的就很尷尬。各位老板一定要理解做活動真正的目的是什么？我們通過小單品引流可以，我們?nèi)绻鎏撞鸵部梢?，但不要把產(chǎn)品做得太滿，一定給顧客留空間，二次購買的機(jī)會。
比如說我們店在抖音的套餐，單品菜引流掛上以后，同時(shí)就搶出了300單。那三百單單品餐引流就是意味著三百多三百次復(fù)購，正常的一個(gè)主產(chǎn)品，我們很低的折扣去搶出去了。這個(gè)時(shí)候顧客來我們店消費(fèi)，他就會有一次叫二次購買環(huán)節(jié)。因?yàn)樗粋€(gè)菜不夠，二次購買環(huán)節(jié)在走的時(shí)候，我們再有一個(gè)儲值會員鎖客的方案。你看整個(gè)閉環(huán)式就通下來了。所以如果你的活動就單純的就靠前端這塊兒，沒有后面的二次和閉環(huán)式的粘性，你這個(gè)活動做多少虧多少。所以如果現(xiàn)在還停留在過去傳統(tǒng)思維上，坐等客上門，客人不來，我不動這種思維，你想掙點(diǎn)錢都很難了?，F(xiàn)在是營銷當(dāng)中大量的在放水，放水沒有壞處，真正的壞處是你一直固化你的老思想，從來不去做任何活動。各位營銷對一個(gè)店鋪來講叫商業(yè)新思維必須要跟進(jìn)，尤其是我們傳統(tǒng)餐飲老板，因?yàn)闋I銷思維是淡薄的。
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