有一個(gè)是做B端的供給餐飲，然后另外一個(gè)是做C端。我們聊一下做C端的，想找我們做8款產(chǎn)品的包裝。實(shí)際上溝通完了之后，我們就不建議他做這八款產(chǎn)品是什么原因呢？他們做這個(gè)品類(lèi)是氣泡水，我們也知道元?dú)馍謱?shí)際上是做氣泡水，現(xiàn)在已經(jīng)在一二線(xiàn)市場(chǎng)具有*的品牌優(yōu)勢(shì)了。如果我們?cè)谶M(jìn)入這個(gè)品類(lèi)的話(huà)，我們實(shí)際上是很難以打開(kāi)市場(chǎng)。所以我說(shuō)如果你想繼續(xù)做這個(gè)品類(lèi)，那么我們就需要切割不一樣的市場(chǎng)。也想做一二線(xiàn)的市場(chǎng)，那我們就要切割不一樣的品類(lèi)。所以要么是同一品類(lèi)不一樣的市場(chǎng)，要么是不一樣的市場(chǎng)，同樣品類(lèi)。實(shí)際上的時(shí)候，他就跟我說(shuō)了一件事。你們做了一個(gè)叫元?dú)獯顧n的案例，也是做飲品的。有哪一個(gè)點(diǎn)最吸引我呢？我看了你們的包裝廣告語(yǔ)都做的很好。但是其中另外一個(gè)點(diǎn)是非常打動(dòng)我的，就是原來(lái)元?dú)獯顧n這個(gè)老板找我們的時(shí)候，是想做一款粥。我們通過(guò)調(diào)研分析之后，我們發(fā)現(xiàn)做粥是沒(méi)有市場(chǎng)的了，那么就建議他做了一個(gè)枸杞加人參的飲料。
這個(gè)產(chǎn)品在廣州市場(chǎng)就銷(xiāo)的非常好，所以他就說(shuō)老師我看到了這一個(gè)點(diǎn)，你們和別的公司不一樣，別的公司就是你交給他做8款產(chǎn)品的包裝。他就把這8款產(chǎn)品的包裝給你做好，而你們是真的為企業(yè)負(fù)責(zé)，這個(gè)產(chǎn)品到底能不能賣(mài)貨，是不適合再去進(jìn)入市場(chǎng)，再去打品牌。這件事他們這是最觸動(dòng)我的。如果我們簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的只是做好一個(gè)產(chǎn)品包裝的話(huà)，這個(gè)是實(shí)際上對(duì)企業(yè)來(lái)講的話(huà)，不是最直接的。最值錢(qián)的是，這款產(chǎn)品到底能不能賣(mài)好。這款產(chǎn)品到底賣(mài)給誰(shuí)？這款產(chǎn)品到底怎么賣(mài)？這才是老板關(guān)心的核心問(wèn)題。包裝只是這些問(wèn)題的一個(gè)完善手法是落地手段。所以當(dāng)你不知道你的這款產(chǎn)品到底能不能賣(mài)好，到底應(yīng)該打什么市場(chǎng)，我們到底應(yīng)該如何做差異化的定位，如何用包裝才能夠凸顯出我們和別人的差異化來(lái)。
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