知道怎么像特工一樣說(shuō)話,說(shuō)到別人心里去,學(xué)會(huì)這個(gè)模板,求人辦事兒就靠他。上世紀(jì)有情報(bào)學(xué)家提出,找人辦事有四個(gè)途徑。
一、拿錢(qián)說(shuō)話,利益引誘。
二、用價(jià)值觀說(shuō)話,引導(dǎo)高級(jí)的追求。
三、用把柄說(shuō)話,發(fā)出威脅。
四、借虛榮心說(shuō)話,滿足對(duì)方的自尊心。
可以把這套理論應(yīng)用到日常生活中去,當(dāng)想要請(qǐng)別人辦事的時(shí)候,要抓住這四個(gè)方面。
第一,這件事兒對(duì)他有什么好處?
第二,這件事兒有什么高級(jí)的意義。
第三,這件事辦不好會(huì)給他帶來(lái)什么樣的麻煩?
第四,怎么讓對(duì)方感覺(jué)更好一點(diǎn)?
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,請(qǐng)小李寫(xiě)一份材料,要表達(dá)四層意思。
第一,講利益。這是一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
第二,講價(jià)值。這是管理層決策非常重要的信息。
第三,講威脅。領(lǐng)導(dǎo)好久沒(méi)有見(jiàn)到小李的產(chǎn)出,懷疑他沒(méi)有做事。
第四,提高自尊。鼓勵(lì)小李夸他有潛力有想法。
這四點(diǎn)編成一段話,就是小李,最近領(lǐng)導(dǎo)一直在問(wèn)你在忙什么?你要抓點(diǎn)緊,做點(diǎn)東西出來(lái),現(xiàn)在管理層需要一份文件,非常重要,你善于思考,文筆又好,抓緊機(jī)會(huì)趕緊寫(xiě)一篇,也在老板那里露露臉。這么說(shuō),說(shuō)不定哪一點(diǎn)就說(shuō)到了對(duì)方的心里。注意不要把一件事的意義拔得太高,不然會(huì)把別人嚇跑了,尺度的拿捏才是最難的。
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