談判有三個天條，大家知道嗎？小孩一出生就開始談判，哭的時候就有奶喝，就開始談判了。談判有哪個三個天條呢？
1、叫價值創(chuàng)造。無論你收取多少金額的費用，你必須為對方創(chuàng)造同等價值甚至更多價值的利潤，否則你的初心是不對的。
2、是講實話。談判的過程中，我們堅決反對講假話，不鼓勵講真話。我們強調講的是大實話，有兩條基本規(guī)則是，我說的每一句話都是真的，但真的沒有全部告訴你我承諾的必須做到，但不能把做到的全部跟你承諾。
3、叫建立規(guī)則，因為談判之前雙方建立規(guī)則，在規(guī)則下才可以進行談判。我們經常說，成功者制定規(guī)則，失敗者遵守規(guī)則。如果在談判之前你做到了價值創(chuàng)造，做到了講實話，做到了規(guī)則的制定，我想你的談判才真的開始，否則你那都是瞎扯淡。
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