之前不是去了這個kyligence嘛，我覺得在這個公司我還是學(xué)到不少東西的啊。我舉兩個例子啊，第一個例子呢，他們這家公司做了一套很有意思的這個內(nèi)部的這個管理機(jī)制加這套管理機(jī)制呢？他稱之為叫GTMA，就是他通過他的目標(biāo)來做拆解，拆解成為指標(biāo)和行動，就是我的目標(biāo)是什么？要達(dá)到這個目標(biāo)？我要完成哪些指標(biāo)？結(jié)合了OKR結(jié)合了KPI結(jié)合了平衡積分卡，其實是結(jié)合了這三者之間的一些特征，成為了他自己的這套東西，因為這家公司本身也是做這個指標(biāo)平臺的。
所以我們最近也在看啊，就是說這個大家知道我們在營銷和銷售這個體系上，我們也有一套結(jié)合的東西。但是我們結(jié)合的是硅谷藍(lán)圖的蝴蝶結(jié)模型加銷售加速公式的inbound marketing的這套方式，還有這個ABM我們結(jié)合了這幾套東西，我們形成了我們自己的營銷和銷售的管理模型和管理機(jī)制。我覺得一家公司那基于他自己的業(yè)務(wù)理解和業(yè)務(wù)認(rèn)知來找到自己的符合自己公司的這個管理模型，然后把它去系統(tǒng)化體系化。所以我們今天來看，當(dāng)他把自己的這個系統(tǒng)化體系化的東西，梳理完了以后，你再去找系統(tǒng)。如果說你自己已經(jīng)知道了你的ABM的模型，你的蝴蝶結(jié)模型，就會很順利。
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