影響產(chǎn)品的定價(jià)因素有哪些？首先定價(jià)定天下，定價(jià)是一個(gè)非常重要的課題。但是呢，要注意一點(diǎn)，定價(jià)并不是看這個(gè)產(chǎn)品的成本，而是根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值和公司的戰(zhàn)略。那么價(jià)值呢有使用價(jià)值，有社會(huì)價(jià)值，有社交屬性，有品牌價(jià)值等等。
1、比如說我們舉個(gè)例子，片仔癀在二零零四年的時(shí)候，它的價(jià)值主要是藥用價(jià)值，每一片三百二十塊。從二零零四年到二零二零年，它的價(jià)格也只是從三百二漲到了五百九。但是到二零二一年的時(shí)候呢，片仔癀已經(jīng)是一千五一粒了。那么這個(gè)時(shí)候呢，它的價(jià)值已經(jīng)從藥用價(jià)值變?yōu)榱送顿Y價(jià)值，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)帶上了金融屬性，這就是價(jià)值的轉(zhuǎn)化。所以一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)是依據(jù)價(jià)值來定價(jià)的，而不是它的成本，這是第一點(diǎn)。
2、那么第二點(diǎn)呢，就是根據(jù)公司戰(zhàn)略。我們舉一個(gè)例子，小米手機(jī)，小米手機(jī)可不可以賣的更貴一點(diǎn)呢？完全可以。那為什么雷軍說我們不賺超過百分之五的利潤呢？原因很簡單，因?yàn)檫@個(gè)定價(jià)就是小米的護(hù)城河。而當(dāng)小米把這個(gè)護(hù)城河構(gòu)建起來，形成了足夠的量之后，其實(shí)作為后面的競爭者是很難有機(jī)會(huì)跨過這個(gè)護(hù)城河的，因此這個(gè)時(shí)候就變成了小米的戰(zhàn)略。所以呢當(dāng)我們?nèi)タ紤]公司產(chǎn)品的定價(jià)的時(shí)候，我們要考慮的主要就是我提供何種價(jià)值，這個(gè)價(jià)值的價(jià)格應(yīng)該是多少，以及我的價(jià)格是否體現(xiàn)了我的戰(zhàn)略。
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