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客戶拿別人家產(chǎn)品做比較,不要只會說優(yōu)勢

 
講師:吳昌鴻 瀏覽次數(shù):2306
 你們家的產(chǎn)品和其他的產(chǎn)品有什么不一樣的地方嗎?我們家的產(chǎn)品啊質(zhì)量非常好,售后特別有保障,性價比特別的高。么能這么回客戶拿你家的產(chǎn)品和別人家的產(chǎn)品做比較的時候,你會怎么辦?如果你滔滔不絕的去講你產(chǎn)品的優(yōu)勢,那么你就掉進了客戶給你挖好的談判陷阱里邊。這時你就算講的天花亂墜,很多時候客戶未必會再相信你。正

你們家的產(chǎn)品和其他的產(chǎn)品有什么不一樣的地方嗎?我們家的產(chǎn)品啊質(zhì)量非常好,售后特別有保障,性價比特別的高。么能這么回客戶拿你家的產(chǎn)品和別人家的產(chǎn)品做比較的時候,你會怎么辦?如果你滔滔不絕的去講你產(chǎn)品的優(yōu)勢,那么你就掉進了客戶給你挖好的談判陷阱里邊。這時你就算講的天花亂墜,很多時候客戶未必會再相信你。正所謂王婆賣瓜,自賣自夸,我們可以先提出幾個問題,向客戶口中了解一下競爭對手的信息,這一點很重要。記在本子上,無論客戶說什么,說的都是客戶比較看重的信息,因為這叫關(guān)鍵的點。接下來我們要對癥下藥,著重的客戶比較看重的那些要點去講解我們產(chǎn)品的核心優(yōu)勢。

回答,姐,您這樣問,肯定是了解過其他家產(chǎn)品的。您覺得他們的產(chǎn)品哪個地方讓你比較滿意?方便的話可以告訴我為什么比較看重這些產(chǎn)品嗎?是這樣的,他們家的款式挺好看的,孩子挺喜歡,但是質(zhì)量看著一般感覺用不了多長時間啊,我非常理解您啊,給孩子用確實質(zhì)量這一塊要有保證,不然的話再好看的產(chǎn)品質(zhì)量不行,也是白搭。那您今天來找到我呢,相信也是對我比較認可的。我平時買東西也是非常注重質(zhì)量這一塊。所以我選擇了在這里工作,我們這邊的產(chǎn)品是全行業(yè)性價比最高的質(zhì)量,這一塊您放一百個心。除此之外呢,我們這邊也上了很多的新款,外觀顏值啊都是非常不錯的,銷量也都很高。這樣我給您發(fā)幾張圖片,您看一下,可以小韓那這個紅色和藍色的給我各來一套吧。



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