為什么做銷售要先談價值后談價格,很多銷售說啊顧客只看重價格,實際上這是一種錯誤的認知啊。為什么客戶他只看重價格呢?就是因為啊你沒有價值,或者說你塑造的價值不夠,也或者說你提供的價值啊,跟別人提供的價值是一樣的。那么顧客他就只能看中價格,為什么人們買蘋果手機要花好幾萬塊錢?明明一個手機只需要一兩千塊錢就給搞定了。
難道買蘋果手機的人不看重價格嗎?當然看重啊,但相比較價格,他們其實更看重的是價值,顧客他更看重什么,關鍵在于價格跟價值哪一個更大,給顧客帶來的價值更多。如果你沒有這么大的價值,那顧客他只能看重價格,所以說你不要抱怨啊,自己的產品賣不上價格,你之所以賣不上價格,就是因為你塑造的價值不夠,你給出的解決方案不值錢,你想要賣的貴,賣的多賣的好,你就必須要去解決顧客更貴的問題,提供更貴的解決方案。
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