當(dāng)消費(fèi)者對(duì)于我們的產(chǎn)品認(rèn)知不足的時(shí)候，我們?cè)撛趺崔k呢？對(duì)了，就是采用對(duì)比式營(yíng)銷(xiāo)。那什么是對(duì)比式營(yíng)銷(xiāo)？就比方說(shuō)消費(fèi)者覺(jué)得啊你們家的產(chǎn)品很貴，那么你如何讓消費(fèi)者感覺(jué)你家的產(chǎn)品不貴呢？最簡(jiǎn)單的方式就要找一個(gè)比你更貴的產(chǎn)品做比較。我們說(shuō)一個(gè)新品牌想要獲得消費(fèi)者的快速認(rèn)知，你就必須要去選擇一個(gè)對(duì)標(biāo)物，然后利用這個(gè)對(duì)標(biāo)物，讓大家了解你的產(chǎn)品的質(zhì)量。就比方說(shuō)小米手機(jī)就經(jīng)常采用這樣的一種策略啊，他會(huì)把自己的手機(jī)配置跟一些國(guó)際*的手機(jī)配置進(jìn)行一個(gè)橫向的對(duì)比，把參數(shù)的詳細(xì)清單全部拉出來(lái)，讓他的粉絲知道，雖然我的價(jià)格看上去比較貴，但是相比較我的配置一點(diǎn)都不貴。
因?yàn)槲业氖謾C(jī)配置要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出那些大品牌的手機(jī)廠家，其實(shí)跟大品牌的產(chǎn)品做對(duì)比啊。還有第二個(gè)好處，就是消費(fèi)者會(huì)把你的品牌跟這些大品牌歸為一類(lèi)。久而久之呢，你給消費(fèi)者制造的印象，就是往往會(huì)往這個(gè)高端的方向去走。例如，某白酒品牌就自稱(chēng)自己屬于中國(guó)兩大醬香白酒之一很明顯，這就是蹭茅臺(tái)的影響力。所以說(shuō)如果你想要塑造自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力啊，那么你就一定要去跟你的消費(fèi)者的心目當(dāng)中那個(gè)第一進(jìn)行一個(gè)對(duì)比，因?yàn)槟愀l(shuí)對(duì)比，就決定了你將成為誰(shuí)。
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