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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

做銷售不敢承諾何談成交

 
講師:李彬博 瀏覽次數(shù):2277
 做銷售啊,你都不敢承諾,不敢保證,誰敢買你家的產(chǎn)品啊。很多銷售他就是不敢承諾啊,就是怕?lián)?zé)任,其實(shí)啊這就是不會(huì)做銷售。你看看那些教士多會(huì)說話,你捐了錢,他就會(huì)說上帝會(huì)保佑你的。那么請(qǐng)問一下上帝會(huì)不會(huì)保佑你呢?我想這個(gè)問題只有上帝,他老人家知道,但是為什么這句話說了一千多年,而且沒有人質(zhì)疑。這句話呢就

做銷售啊,你都不敢承諾,不敢保證,誰敢買你家的產(chǎn)品啊。很多銷售他就是不敢承諾啊,就是怕?lián)?zé)任,其實(shí)啊這就是不會(huì)做銷售。你看看那些教士多會(huì)說話,你捐了錢,他就會(huì)說上帝會(huì)保佑你的。那么請(qǐng)問一下上帝會(huì)不會(huì)保佑你呢?我想這個(gè)問題只有上帝,他老人家知道,但是為什么這句話說了一千多年,而且沒有人質(zhì)疑。這句話呢就說明這句話有用啊,上帝只是在保佑你,但是又沒有保佑,你具體做什么事吧,沒有保佑,你會(huì)青春永駐,也沒有保佑,你會(huì)升官發(fā)財(cái),所以做銷售也是一樣,你得學(xué)會(huì)承諾和保證客戶才會(huì)相信你做銷售啊,不能不承諾,當(dāng)然也不能都承諾,更不能瞎承諾。

這就跟你買西瓜一樣。你問老板這個(gè)瓜甜嗎?老板不會(huì)回答你甜還是不甜,他永遠(yuǎn)只會(huì)回你一句話,保熟,那么可能你會(huì)問了,萬一這個(gè)瓜他沒熟怎么辦???哎,也有辦法,老板會(huì)賣給你的時(shí)候,他后面還會(huì)再補(bǔ)充一句。這個(gè)瓜如果不熟,你給我退回來,所以你看啊你為什么會(huì)購買?就是因?yàn)槔习逅粩嗟慕o你做保證,不斷的給你做承諾,所以你做銷售也是一樣,無論你賣什么產(chǎn)品,你要找到一個(gè)你能夠保證的東西,然后反復(fù)的保證反復(fù)的承諾。為了讓客戶安心,你還要在這份保證上再加一個(gè)保證,就是無效退款。



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李彬博
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