大家不要以為現(xiàn)在中國(guó)人有錢了，大家買東西就不看重價(jià)格了啊。我告訴你啊不會(huì)的，而且你就算到發(fā)達(dá)國(guó)家啊，消費(fèi)者也非?？粗貎r(jià)格去消費(fèi)的啊，只不過動(dòng)機(jī)在不同收入的圈體當(dāng)中啊，對(duì)于價(jià)格的敏感程度不一樣啊，簡(jiǎn)單說就是一個(gè)人他的動(dòng)機(jī)的大小啊，主要受可支配收入的大小。而這也就是為什么一個(gè)品牌進(jìn)入一線市市，他首先要去研究當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨?。就比方說很多國(guó)際品牌剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，他們會(huì)先到北上廣深，然后再逐漸走向一二線城市。當(dāng)然這也并不能說明便宜的東西，就一定受消費(fèi)者的喜歡。就比方說很多做啊這個(gè)炸雞的品牌，做這個(gè)茶飲料的品牌，就逐漸得從一線城市往下沉市場(chǎng)走。因?yàn)樘阋说臇|西啊，也不一定能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可啊。舉一個(gè)比較極端的例子啊，就是喝茅臺(tái)的人啊，不會(huì)因?yàn)樯⒀b的白酒降價(jià)了，而放棄喝茅臺(tái)。所以當(dāng)你在面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)候，你要把動(dòng)機(jī)分成兩種情況來對(duì)待。第一種情況屬于啊消費(fèi)者，他有消費(fèi)能力，只不過對(duì)他來說，如果有便宜可占的話，那么他就能夠更容易的做出購買決策。那么如果你面對(duì)這樣的消費(fèi)者，我建議你一定要把它變成你的優(yōu)質(zhì)會(huì)員，通過數(shù)字化的方式，將他們進(jìn)行一個(gè)分類啊，只要有符合他們需要的產(chǎn)品，你就把該產(chǎn)品和相應(yīng)的優(yōu)惠券一起通過手機(jī)推送給他們，降低他們的購買決策成本，讓他們不停的買買買。
而動(dòng)機(jī)是另外一種情況，它屬于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力是有限的，價(jià)格是他們的硬傷。而這類消費(fèi)者呢他對(duì)于產(chǎn)品的這個(gè)質(zhì)量和新舊程度要求的并不高。甚至啊這些消費(fèi)者他們常常只會(huì)等到商品處理的時(shí)候，把減價(jià)格的時(shí)候才會(huì)去購買。那么面對(duì)這樣的消費(fèi)者，我建議你啊，你也可以通過數(shù)字化的方式進(jìn)行一個(gè)分類。但是他們收到的促銷信息和優(yōu)質(zhì)會(huì)員收到的促銷信息必須得是分開的。因?yàn)槟悴荒軌蜃寖?yōu)質(zhì)會(huì)員看到過低的價(jià)格和質(zhì)量不穩(wěn)定的產(chǎn)品存在。當(dāng)然了，如果你是做實(shí)體門店生意的，你也可以利用時(shí)間這個(gè)重要的因素，把消費(fèi)人群進(jìn)行一個(gè)區(qū)分，就比方說不賣隔夜肉的品牌，他的策略就是白天按照原價(jià)賣新鮮的肉，到了晚上快打烊的時(shí)候，價(jià)格會(huì)降低，甚至?xí)档轿逭?，那么那些?duì)價(jià)格敏感的對(duì)肉質(zhì)新鮮程度要求不高的客戶就會(huì)把這些肉買走。
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