通常討價還價，大家都自然而然的認為啊，在買賣雙方報價中找到一個折中的價格是最合理的。例如賣方賣一千五，買方只給一千，那么這個時候很多人就會把一千兩百五作為一個折中的價格，但其實這是大錯而特錯的。因為你一旦提出一千兩千五，那么顧客就一定會基于這一千兩百五繼續(xù)給你往下看，告訴你他最多只能出一千一，那么這就是亂出牌了。因此折中的策略*不是自己先出牌，因為當你不知道對方出牌的節(jié)奏的時候，你怎么打都是錯的。所以最穩(wěn)妥的策略呢，就是讓顧客他先出牌，例如產(chǎn)品定價一千五，你先讓顧客給一個價格，顧客說一千一賣不賣，你說不行啊，我賣一千五，你降到一千一，我真的沒有這么大的利潤啊，連本錢我都賺不回來啊，你真的想要你好歹給一個合適的價價格啊。
然后顧客說了，那行，我最高給你一千二，你說大哥，你這樣吧，你也別說一千二，我自己貼一百一千四，這個價格是我給您*的優(yōu)惠了，顧客還是覺得不滿意，說我最多給你出一千三再多，我就不買了。那么假如這個時候你覺得你還有利潤，你可以這樣講，大哥，你真的是太能砍價了，你給我留五十塊錢的利潤，咱們一人讓一步一千三百五十，我讓你拿一件。但是您出去千萬別說是在我這兒拿的，否則我以后就沒法做生意了。當然了，你可能會覺得折中的技巧折中來折中去，不就是為了幾個零頭爭來爭去嘛，最多你是多賺個幾百幾十的，有什么意思呢？但是啊對于很多做生意的人來講，這很有可能就是他利潤的百分之二十百分之三十。實際上，在一些大型的采購項目當中，一個零部件相差幾塊錢整體下來，那就是幾千萬的差價。
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