每當(dāng)客戶說(shuō)超預(yù)算了啊，銷(xiāo)售總會(huì)很頭疼啊，推薦價(jià)位低的吧。哎，客戶又看不上，而那個(gè)價(jià)位高的便宜賣(mài)呢，又不賺錢(qián)，那么這個(gè)問(wèn)題該怎么解決呢？面對(duì)那些真心喜歡你的產(chǎn)品的客戶，你要先與他們產(chǎn)生共鳴，然后再告訴他們哎，超預(yù)算這件事情，不是他們一個(gè)人遇到的困擾，讓客戶感覺(jué)到超預(yù)算并不是什么大事。
例如你可以這樣講，趙哥，你知道嗎？其實(shí)啊我們這個(gè)行業(yè)是挺有趣兒的，實(shí)際上十個(gè)客戶里面有九個(gè)都會(huì)超預(yù)算的，但最后呢我們這邊很多老客戶呢都會(huì)選擇這款車(chē)型。大家其實(shí)啊并不是盲目消費(fèi)，也不是過(guò)分的追求豪華，誰(shuí)不想給家人提供更安全的出行方式，也能夠讓自己享受到更便捷的生活呢？有的時(shí)候我們買(mǎi)東西會(huì)超預(yù)算，但是我們也只是為了家人和未來(lái)的生活能夠提升一點(diǎn)品質(zhì)而已，你說(shuō)是吧？
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